首席營(yíng)銷官(CMO)管理實(shí)戰(zhàn)精華班
培養(yǎng)營(yíng)銷精英 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步
項(xiàng)目背景
在數(shù)字化、社會(huì)化驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)復(fù)雜，消費(fèi)者行為正發(fā)生巨大變化，CMO們?nèi)绾尾拍芗皶r(shí)發(fā)現(xiàn)其行為模式、洞悉客戶的潛在需求;而面對(duì)日益加劇的盈利壓力，CMO不得不對(duì)每筆營(yíng)銷投入做出更為明智的決策。CMO對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，已不僅僅是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，還將影響產(chǎn)品開發(fā)策略、供應(yīng)鏈策略、商品定價(jià)策略、客戶服務(wù)策略……
百年北大，人文淵藪，北京大學(xué)首席營(yíng)銷官(CMO)精華課程，始終致力于傳播營(yíng)銷領(lǐng)域最前沿的研究成果，深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)，幫助CMO們以更為寬闊的視野及時(shí)把握市場(chǎng)脈動(dòng)，制定與調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
項(xiàng)目?jī)r(jià)值
● 師承大家：甄選頂尖教授、知名實(shí)戰(zhàn)專家傾囊傳授，核心導(dǎo)師一對(duì)一輔導(dǎo)
● 權(quán)威實(shí)戰(zhàn)：學(xué)員企業(yè)“營(yíng)銷會(huì)診”，最新營(yíng)銷案例深度解析，全球500強(qiáng)CMO分享
● 資本對(duì)接：“天使”、“VC”、“PE”，學(xué)員專享投融資服務(wù)
● 終身相習(xí)：“北大校友會(huì)”、“企業(yè)家俱樂(lè)部” ，分享，合作，共贏
培養(yǎng)對(duì)象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
上課地點(diǎn)
北京大學(xué)
課程時(shí)間
2015年1月15日-18日，共4天。
學(xué)習(xí)證書
通過(guò)全部課程及論文答辯，頒發(fā)北京大學(xué)結(jié)業(yè)證書。
課程設(shè)置
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第一講：大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌重塑 |
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大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與營(yíng)銷戰(zhàn)略突破 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型穿越之道 營(yíng)銷系統(tǒng)頂層設(shè)計(jì) 客戶洞見與市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷通路
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實(shí)戰(zhàn)O2O：掘金社會(huì)化媒體營(yíng)銷 整合營(yíng)銷傳播工具分析及實(shí)戰(zhàn)操作 頂尖營(yíng)銷策劃與執(zhí)行管控 品牌戰(zhàn)略、品牌建設(shè) 品牌資產(chǎn)管理 如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌贏得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) |
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第二講：關(guān)鍵客戶管理與必勝商務(wù)談判 |
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決勝大客戶-贏得重磅大單的營(yíng)銷秘笈 新形勢(shì)下的政府營(yíng)銷與公關(guān) 頂尖銷售六步曲 如何確定關(guān)鍵客戶的關(guān)系狀況 如何向關(guān)鍵客戶進(jìn)行有效銷售：創(chuàng)造卓越績(jī)效
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IBM經(jīng)典客戶關(guān)系管理（CRM）實(shí)戰(zhàn) 營(yíng)銷心理學(xué) 商戰(zhàn)與博弈論 哈佛“原則談判法” 雙贏談判全攻略
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第三講：CMO領(lǐng)導(dǎo)力暨卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) |
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跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力 向解放軍學(xué)團(tuán)隊(duì)管理與制度建設(shè) 正向領(lǐng)導(dǎo)力：打造非凡文化，超越績(jī)效預(yù)期 可持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)力：挑戰(zhàn)極限，引領(lǐng)卓越 團(tuán)隊(duì)管理教練與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)“心”視角
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慧眼識(shí)英-營(yíng)銷人才的選育用留 如何搭建系統(tǒng)的權(quán)責(zé)體系 授權(quán)管理、目標(biāo)管理、績(jī)效考核 跨文化溝通 薪酬管理與激勵(lì) |
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第四講：營(yíng)銷大未來(lái)：創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn) |
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營(yíng)銷新思考：顛覆式營(yíng)銷 如何善用數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行更智慧的營(yíng)銷 如何運(yùn)用數(shù)字媒體通路提升消費(fèi)者投入及參與 如何運(yùn)用社會(huì)化媒體進(jìn)行口碑營(yíng)銷打造品牌 社會(huì)化營(yíng)銷、移動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷
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洞悉顧客：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角 事件營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷 心理營(yíng)銷的藝術(shù)和科學(xué) 微信，這么玩才賺錢 賣故事 ：讓產(chǎn)品高賣10倍的秘密 |
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學(xué)員企業(yè)“營(yíng)銷會(huì)診” |
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學(xué)習(xí)投資
● 8800元，限時(shí)6800元/人(含學(xué)費(fèi)、講義、資料、證書)
