借助一物一碼，快消企業(yè)如何在營銷費用上實現(xiàn)降本增效?

一、不確定環(huán)境下，降本增效是必做項

近些年來，國內(nèi)消費增長趨緩，疊加疫情反復(fù)因素，快消品市場環(huán)境充滿了不確定性。

對外，快消品市場進(jìn)一步面臨著人口紅利和流量紅利弱化的挑戰(zhàn)，行業(yè)增長緩慢;對內(nèi)，快消品企業(yè)面臨著日益增長的生產(chǎn)成本、研發(fā)成本和人力成本的壓力，獲取利潤愈發(fā)艱難。

所以，降本增效成為了快消企業(yè)的主旋律，并且在不確定性成為常態(tài)的當(dāng)下，降本增效也將成為企業(yè)未來核心優(yōu)勢。

在降本增效的環(huán)節(jié)，其中營銷費用作為鏈接市場和消費者，是直接影響收入的一項成本。如何控超支、降費率、提費效，以最大化發(fā)揮營銷費用，驅(qū)動營銷目標(biāo)達(dá)成，成為眼下快消企業(yè)要做且必須做的事情。

二、營銷數(shù)字化帶來一場工具革命

作為新時代的一種全新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，數(shù)字化成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

特別是在疫情期間，那些具備數(shù)字化能力的企業(yè)，從營銷端切入，通過技術(shù)賦能和管理賦能，對交易模式、鏈條協(xié)同、利益分配進(jìn)行重構(gòu)，不僅順利推進(jìn)了企業(yè)地轉(zhuǎn)型和升級，還取得了良好的效益，成為了少數(shù)的逆勢增長者。

在營銷費用的降本增效上，營銷數(shù)字化在快消行業(yè)掀起了一場工具革命。

快消企通常會借助一物一碼數(shù)字化工具的應(yīng)用落地，用“碼”來貫穿所有業(yè)務(wù)流程，把渠道所有環(huán)節(jié)納入數(shù)字化體系中，完成全鏈路的在線化、透明化，從而更好管控營銷活動的費用，實現(xiàn)效率的增長。

這其中，一物一碼主要從三個方面來實現(xiàn)營銷費用的降本又增效：

1、有效性

過去，傳統(tǒng)快消企業(yè)和消費者脫節(jié)，營銷費用是通過渠道商層層下發(fā)的方式來投入。這其中，渠道費用被截留是心照不宣的事情，很多費用并沒有真正用到終端和消費者身上，相當(dāng)于錢花了，但是實際沒花到實處。

而一物一碼通過在產(chǎn)品上賦碼，用掃碼來發(fā)獎，能徹底解決費用被截留、無效投放的痛點。

消費者只有購買產(chǎn)品才能掃碼領(lǐng)獎，掃多少碼，發(fā)多少獎，買的越多，掃的越多，拿的也越多。所有紅包獎品都在線發(fā)放到消費者賬戶，直接給到消費者實際的好處，讓消費者愿意消費，且愿意多次消費。

所有發(fā)放記錄在系統(tǒng)后臺都能看到一清二楚，品牌商每天打開手機(jī)就能看到費用的使用情況，再也不用擔(dān)心費用沒用到消費者身上，而是進(jìn)了不良渠道商的口袋。

2、精準(zhǔn)性

一物一碼不僅僅局限使用在消費者身上，品牌商還可以根據(jù)自己的需求用于激勵終端門店或者導(dǎo)購員，通過“一碼多獎”、“瓶箱關(guān)聯(lián)”等功能，同一個碼就能營銷到三個角色，既能提升營銷效率，也無需額外再添加賦碼成本。

比如箱碼給到終端門店掃，瓶外碼給到導(dǎo)購員掃，瓶蓋內(nèi)碼給到消費者掃，碼和碼之間可以實現(xiàn)任意關(guān)聯(lián)，根據(jù)實際需求來實現(xiàn)激勵終端提高進(jìn)貨開箱率、導(dǎo)購提高賣貨積極性、消費者提高首購率和復(fù)購率的效果。

同時一物一碼還設(shè)置指定特定地區(qū)、特定門店、特定時間、特定中獎幾率、疊加掃碼策略等規(guī)則，靈活配置掃碼活動，并隨時可調(diào)整可變動，品牌商只需要在系統(tǒng)后臺遠(yuǎn)程操控，就能運籌帷幄，做到指哪打哪，打哪贏哪，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

3、智能性

當(dāng)終端門店、導(dǎo)購員、消費者完成掃碼動作，品牌商能夠采集到三端數(shù)據(jù)，分別建立不同的賬戶體系，充分利用自有大數(shù)據(jù)，挖掘市場的個性化和碎片化需求，用數(shù)據(jù)驅(qū)動智能運營，減少決策實踐、降低執(zhí)行成本，提高營銷策略正確性。

從銷售端看，通過掃碼數(shù)據(jù)的實時反饋，品牌商能夠?qū)崟r看到出貨量，準(zhǔn)確知道每天交付到消費者手中多少產(chǎn)品，知道消費者的購買頻率和消耗周期。結(jié)合營銷小活動數(shù)據(jù)，就能準(zhǔn)確預(yù)測某一個銷售周期市場的正常流通數(shù)量，便于更科學(xué)地鋪貨和制定銷售目標(biāo)。

從生產(chǎn)端看，上下游的銷售數(shù)據(jù)打通后，就能反過來推動生產(chǎn)計劃的決策。品牌商可以根據(jù)產(chǎn)品的動銷數(shù)據(jù)，挖掘出消費者的隱性需求，從而決定產(chǎn)品的排產(chǎn)計劃、改進(jìn)方向和新品創(chuàng)新的角度，實現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)決策。

三、寫在最后

營銷費用的投入與管理，反映了營銷策略的鋪排與執(zhí)行，也是快消企業(yè)修煉成高級操盤手的必備條件。

但一般營銷費用在渠道交涉中都過于復(fù)雜，所以很多時候，并不是快消企業(yè)不重視對營銷費用的管控，而是有心無力。而有了一物一碼數(shù)字化技術(shù)，快消企業(yè)能夠大大提升營銷費用的管控手段，往費銷合理的通路上前進(jìn)，更好實現(xiàn)降本增效。

還在為營銷費用煩惱的快消企業(yè)，得趕緊行動起來了!

來源： 網(wǎng)絡(luò)

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