對于四大會計師事務(wù)所而言，進入其他國家或地區(qū)的國際慣例做法是發(fā)展成員所。但其1992年獲準進入中國時，由于本土尚無有實力的事務(wù)所，雙方采取了“中外合作”的方式。按照國際慣例，會計師事務(wù)所須由注冊會計師共同設(shè)立，而不能由機構(gòu)設(shè)立。但在四大當年采用的中外合作模式下，中外合作會計師事務(wù)所由中外共同出資組建，采取的是有限責任公司制，而不是傳統(tǒng)的合伙人制。

　　“之前安永華明會計師事務(wù)所中外合作的方式在各地都是一個暫時性的組織結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)制成為特殊普通合伙人之后，與我們在世界很多地方的運營是一致的，這點跟財政部的導向也非常一致。”溫伯格表示，“就架構(gòu)本身而言沒有什么大的區(qū)別，我們盡量在合伙人的管理團隊和員工中實現(xiàn)最大程度的本土化。”

　　四大會計師事務(wù)所加入行業(yè)競爭

　　有統(tǒng)計顯示，目前四大業(yè)務(wù)收入占中國會計行業(yè)總收入的約25%，其中，高端的審計業(yè)務(wù)收入占到三分之一以上。雖然四大在中國行業(yè)總收入中的占比較為可觀，但是也逐漸呈現(xiàn)出占比下滑態(tài)勢。2009年，四大會計師事務(wù)所在華收入約為91.3億元人民幣，占該行業(yè)業(yè)務(wù)總收入的29%；2010年，這兩個數(shù)字分別為90.96億元和24%；2011年則分別為100億元和23%。 隨著四大會計師事務(wù)所在中國所有優(yōu)惠政策的取消以及本土所的迅速走強，四大的統(tǒng)治局面正在逐步瓦解。

　　近期，四大會計師事務(wù)所之間一場針對四大國有銀行高端客戶的爭奪戰(zhàn)格外引人關(guān)注。8月30日，畢馬威宣布拿下2013年中國工商銀行年審項目，審計費用1.336億元，原事務(wù)所安永華明卸任。此前一周，中國銀行發(fā)布董事會決議，聘安永華明為2013年度財務(wù)報表和內(nèi)部控制審計的外部審計師，審計費用1.48億元，原事務(wù)所普華永道卸任。

　　據(jù)中國商報記者了解，與中國銀行前任審計師相較，安永此次報價降幅接近12%。中國銀行支付前任審計師普華永道中天會計師事務(wù)所的2011年度全球?qū)徲嬞M高達2.15億元，其中國內(nèi)審計部分1.68億元，高居四大行之首。而畢馬威拿下工商銀行的價格，也比前任審計師安永有16.5%的降幅。

　　四大國有銀行的審計費遠遠高于其他大型央企，因此，四大國有銀行成為四大的必爭之地。而四大國有銀行審計費下調(diào)，顯示出四大日趨白熱化的競爭格局和生存狀態(tài)。同時，國內(nèi)許多大公司已經(jīng)改聘本土會計事務(wù)所。“最明顯的一點是，四大中國的定價能力正在下降。”一位業(yè)內(nèi)資深專家說。

　　中國注冊會計師協(xié)會秘書長陳毓圭說，我國本土會計師事務(wù)所與四大的差距正逐步縮小，去年收入最高的本土會計師事務(wù)所，收入與四大平均收入之比已縮小至1比1.68。近十年，我國注冊會計師行業(yè)發(fā)展迅速，2011年，行業(yè)總收入為440億元，截至2011年底，我國共有會計師事務(wù)所7976家、注冊會計師97510名。從2012年綜合評價前百家信息來看，前百家事務(wù)所2011年收入總和達到279億元，占行業(yè)總收入的63％。

　　針對四大出現(xiàn)審計收費下降的趨勢，溫伯格表示，“這是行業(yè)普遍面對的壞消息，不只是在中國，現(xiàn)在全球經(jīng)濟發(fā)展乏力，從我們的客戶和自身來說，在經(jīng)濟上可能都有一定的壓力。在相當多的行業(yè)和地區(qū)，這樣的趨勢可能還要延續(xù)。”

　　安永中國主席兼大中華首席合伙人吳港平在接受中國商報記者采訪時表示，審計費雖然有下降趨勢，但安永并不擔心未來的市場。“如果眼睛都盯在審計費用上的話，那就是誰便宜找誰了？而我們看到太多在競標的時候，最便宜的報價永遠是失敗的，客戶考慮的不只是費用的問題，他們考慮更多的還是專業(yè)水平、行業(yè)經(jīng)驗跟服務(wù)水平。”通常，審計一家銀行需要300人至500人以上的團隊協(xié)作，并配有20位以上的合伙人，在業(yè)務(wù)能力方面，本土會計師事務(wù)所跟四大應(yīng)該差距很大。一味地降低審計費用，只會壓縮審計質(zhì)量。

　　不過，吳港平也承認，四大之間的競爭及四大與本土會計師事務(wù)所的競爭日趨激烈。此外，審計行業(yè)的監(jiān)管力度和檢查越來越嚴，客戶的運營環(huán)境也日趨復雜。“這意味著在收費已經(jīng)下降的前提之下，我們的工作比以前更復雜了，需要付出更多的時間，要投入更多的人力。”

　　分析人士指出，盡管轉(zhuǎn)制后四大的優(yōu)勢依然明顯，但隨著本土所的實力不斷增強，國內(nèi)外的會計師事務(wù)所擁有了同樣的競爭平臺。

　　本地人才升職機會增大

　　目前，四大境外合伙人所占比例為50%左右，按照《轉(zhuǎn)制方案》要求，轉(zhuǎn)制后5年過渡期結(jié)束后，境外合伙人占比不得超過20%。另外，轉(zhuǎn)制后四大會計師事務(wù)所首席合伙人須為中國國籍且具備中國注冊會計師執(zhí)業(yè)資格。這一規(guī)定讓本土四大員工看到了升職的希望。

　　據(jù)了解，目前，四大會計師事務(wù)所的現(xiàn)任首席合伙人均為外國國籍，不符合轉(zhuǎn)制后的要求，而且境外合伙人所占比例為50%左右，遠遠超過了轉(zhuǎn)制方案所要求的數(shù)量。按規(guī)定實行本土化轉(zhuǎn)制后，其中的一些合伙人將無法繼續(xù)擔任轉(zhuǎn)制后事務(wù)所的合伙人。因此，5年過渡期之后，必定會有一批中國籍注冊會計師晉升為四大合伙人。

　　四大會計師事務(wù)所中越是初級的員工，本土化程度越高。而層次越高的合伙人級別，境外合伙人的比例越高。目前四大整體的本土員工占96％以上，其中外籍員工多為集中在45周歲至50周歲之間的高級合伙人。據(jù)介紹，德勤改制完成后有144名合伙人，其中90位擁有內(nèi)地執(zhí)業(yè)證書；畢馬威25名合伙人中，只有15人具有內(nèi)地執(zhí)業(yè)證書；安永88位合伙人，其中59人擁有內(nèi)地執(zhí)業(yè)證書。

　　“我們需要本地市場的本地人才，以便更好地理解本地市場對服務(wù)的需求和本地客戶的要求。”溫伯格表示，“我們的員工現(xiàn)在超過97%都是中國本土員工，在今年新加入的合伙人之中，超過80%是本土的合伙人。我們在盡一切的可能來盡快地加速培養(yǎng)本地人才。”

　　德勤北方區(qū)主管合伙人陳建明表示，德勤擁有龐大的本土高級經(jīng)理和經(jīng)理的后備隊伍，每年可以提升新的本地合伙人，而同時完成使命的資深合伙人可以退休，即使不做任何調(diào)整，德勤也毫無壓力。

　　四大會計師事務(wù)所本土化轉(zhuǎn)制將增大當?shù)貑T工的升遷機會，吳港平表示，“其實我們不用削減非CICPA合伙人數(shù)量，而可以通過晉升符合資格的合伙人來符合比例要求。”這些改變讓本地人才看到了升遷的希望。