卓有成效的銷售談判（北京，5月18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
北京，2018年5月18日；深圳，2018年7月26日
上海，2018年9月7日；北京，2018年11月15日
【培訓地點】北京、深圳、上海
【培訓對象】各級營銷管理者、銷售經理、大區(qū)經理、銷售人員等

【課程背景】
要么戰(zhàn)爭，要么談判。在人類的歷史上，這個選擇始終擺在人類的面前�？v觀古往今來，人類的歷史綴滿了談判，而當今的世界更是一張巨大的談判桌。迄今為止，沒有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價值；
出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個人的一項基本素質和競爭能力。談判對事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經到了不能忽視的地步，尤其對于銷售人員，談判能力直接影響公司的利潤；
在實際的工作和生活中，我們發(fā)現無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經常會出這些情形：
1.報價過低，讓對對方鉆了空子；
2.沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3.談判最終雖然達成了協議，而自己總感覺沒有達到預期的目標。
如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過招？如何在各種大單銷售乃至人生的各個場合應對自如？
答案是：需要完全專業(yè)的訓練。

【課程特點】
面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
靈活運用多種培訓手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。

【授課方式】
課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式。

【課程大綱】
一、什么是談判
1，為什么要進行談判
1）談判的定義
2）談判無所不在
2，左右談判成功的因素
1）互動：Tell me “A”or“K”
2）影響談判的要素
3）測試：談判風格

二、談判的誤區(qū)
1，談判目標模糊
1）我們的單一目標
2）彼此的BATAN
3）評估議價區(qū)域
4）工具表：得失清單
2，過早價格博弈
1）銷售流程錯位
2）忽略客戶需求
3）塑造產品價值
3，沒有盟軍幫助
1）關鍵信息缺失
2）缺少建立信任的方法
3）人員辨識錯誤

三、談判技巧
1，讓步藝術
1）讓步的時機
2）讓步的最大價值
3）工具表：讓價步驟
2，蠶食策略
1）求同存異
2）晉級承諾
3，黑白臉
1）制造困難
2）上頭有人
4，讓對方“贏”
1）報價空間
2）勉為其難

【講師介紹】
韓老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
大客戶銷售專家
銷售羅盤授權導師
信任五環(huán)授權導師
銷售路徑圖課程開發(fā)者
16年市場營銷團隊與管理實戰(zhàn)背景
曾任：立邦涂料 市場大區(qū)銷售總監(jiān)
曾任：百克環(huán)保科儀器 銷售團隊經理
曾任：德蘭通訊科技 大客戶銷售經理
曾任：聯合利華 客戶經理

韓老師擁有16年市場營銷與團隊管理實戰(zhàn)經驗，歷經銷售代表、銷售經理、區(qū)域經理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，使韓老師對市場營銷與管的過程有著深刻的了解和豐富的經驗，服務企業(yè)涉及服務業(yè)，零售業(yè)，生產制造業(yè)等多個領域，曾組織并實施多家企業(yè)的內部銷售技巧及銷售管理等方面的咨詢項目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業(yè)。
形成了一套銷售領域獨有的集專業(yè)知識導入、銷售技能培訓、銷售工具設計、銷售行為訓練和銷售管理體系建設為一體的銷售訓練的落地模式。經過多年的實踐和上百家客戶的實施，證明是一套可復制、可落地、可管理的銷售訓練方法，找到了一條銷售績效提升的有效路徑。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)