房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)視角下的跨界營(yíng)銷創(chuàng)新及案例復(fù)盤（西安，7月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年7月27-28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】西安
【培訓(xùn)對(duì)象】
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等核心決策者、中高層人員
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心層管理者

【課程背景】
隨著當(dāng)今時(shí)期是房地產(chǎn)市場(chǎng)的特殊時(shí)期。房地產(chǎn)市場(chǎng)從上半場(chǎng)的“單邊上揚(yáng)”回歸到“周期波動(dòng)的純市場(chǎng)”
房地產(chǎn)回歸“居住本質(zhì)”，下半場(chǎng)開幕。
在房地產(chǎn)大勢(shì)不佳、周邊競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，應(yīng)當(dāng)如何突圍，主動(dòng)建立思維創(chuàng)新立體式營(yíng)
銷格局呢？本課程將引領(lǐng)大家通過(guò)結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來(lái)改變房地產(chǎn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享
實(shí)際有效的營(yíng)銷舉措，形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。

【課程收益】
所講皆所實(shí)踐、醍醐灌頂、茅塞頓開！
1、共同分析死盤的共性，從中找到合理方案
2、通過(guò)案例分析直接得出最有效最有針對(duì)性的營(yíng)銷舉措
3、面對(duì)不同市場(chǎng)的反應(yīng)獲知更多可以突圍的思維

【課程大綱】
一、前言探討：橫盤時(shí)期的房地產(chǎn)特征及市場(chǎng)機(jī)遇
2035年，房地產(chǎn)會(huì)變成純租賃市場(chǎng)嗎？
2035年，用錢買房子會(huì)被大家認(rèn)為是件很可笑的事情嗎？
2035年，開發(fā)商會(huì)去改行做另外的359行嗎？
2035年，我們會(huì)住在IP的社區(qū)里嗎？
2035年，房地產(chǎn)到底會(huì)變成什么樣？
深度思考 .................
■如果現(xiàn)在的你還在用“前朝的劍斬本朝的官”，那么收起這些過(guò)時(shí)的思維吧，跟我們一起換著用未來(lái)的思維來(lái)做現(xiàn)在的營(yíng)銷吧！
二、思維導(dǎo)引：如果你是位單科專家醫(yī)師，面對(duì)一個(gè)身患十個(gè)“癌”的患者，你能用最短時(shí)間讓它起死回生嗎？做個(gè)讓人驕傲的全科醫(yī)生嗎？
■賣不動(dòng)癌、沒(méi)客戶癌、定位錯(cuò)癌、沒(méi)費(fèi)用癌、各種限癌
■客訴多癌、無(wú)市價(jià)癌、無(wú)狼性癌、競(jìng)品劫癌、無(wú)信心癌
三、說(shuō)清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷”
1、需求：為什么男人都要花錢買一個(gè)沒(méi)有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”？
2、人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3、產(chǎn)品：為什么中國(guó)人最喜歡買的東西是房子？
4、那到底該怎么定義市場(chǎng)呢？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件
■如何引起消費(fèi)者討論呢？
■如何可以激活口碑？
■如何刺激用戶分享？
■思維顛覆：為什么現(xiàn)場(chǎng)所有學(xué)友回答我三個(gè)很寬泛?jiǎn)栴}的答案都是一樣的呢？
■你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？
■你能把一只紅富士蘋果賣到多少錢？
四、市場(chǎng)策劃需要解決的三個(gè)層面，運(yùn)用多種策劃理論來(lái)找到／接觸／說(shuō)服
1、7P理論、6C理論、4R理論、SWOT等
2、營(yíng)銷3.0：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3、找到市場(chǎng)的方法論
4、接觸市場(chǎng)
■我的消費(fèi)者在哪？
■他們購(gòu)買我的產(chǎn)品會(huì)通過(guò)什么渠道？
■渠道的成本、管理如何定位？
5、說(shuō)服市場(chǎng)
■對(duì)策劃包裝自身的優(yōu)勢(shì)
■選擇推廣渠道和把握成本
6、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略：
■AI智能營(yíng)銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建，讓智能機(jī)器人來(lái)拓客
■思維顛覆：做營(yíng)銷還需要人服務(wù)機(jī)器嗎？
■營(yíng)銷到底是誰(shuí)的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？
■為什么你會(huì)戀愛(ài)結(jié)婚，卻說(shuō)自己不懂營(yíng)銷呢？
五、五重創(chuàng)新戰(zhàn)略（日本白筆記思維）
■思維顛覆：售樓處真的要做成售樓處嗎？
■為什么客戶到售樓處不主動(dòng)拍照發(fā)微信呢？
六、干好營(yíng)銷五句話（定位、產(chǎn)品、管理、競(jìng)品、溝通）
■思維顛覆：營(yíng)銷難道就只能賣給他要的東西嗎？
■他有抗性的就不能賣給他了嗎？
■他沒(méi)想到的就不能賣給他了嗎？
七、豪宅世界觀
1、豪宅八大要素：地段、園林、產(chǎn)品、文化、服務(wù)、稀缺、科技、配套
2、頂級(jí)豪宅的四個(gè)發(fā)展歷程，人文創(chuàng)造原創(chuàng)價(jià)值
■從資源到人文的改變
■頂級(jí)人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
3、我的新豪宅觀
■尺寸放大版的住宅就是豪宅嗎？
■家里為什么必須要有書房呢？
■要保姆為什么非要有保姆間呢？
■有客人來(lái)為什么非要有客房呢？
■女主人的衣帽間為何只能有抽屜和柜子呢？
■男主人的興趣房為何不能個(gè)性化一點(diǎn)？
■為何總讓重要的人睡北房間？
■多個(gè)孩子的房間為何不能統(tǒng)籌規(guī)劃？
4、豪宅價(jià)值體系KPI十大指標(biāo)
5、豪宅營(yíng)銷趨勢(shì)，圈層、服務(wù)及文化
■思維顛覆：做豪宅項(xiàng)目的時(shí)期點(diǎn)不同，操盤方式都一樣嗎？
八、新?tīng)I(yíng)銷的本質(zhì)與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維
■思維顛覆：蒙牛和華帝在世界杯誰(shuí)贏了？
2、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量
■思維顛覆：看完三個(gè)內(nèi)容視頻，你能保證你不哭嗎？
3、社交鏈接內(nèi)容
■思維顛覆：你覺(jué)得現(xiàn)在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4、人格驅(qū)動(dòng)社交
■思維顛覆：如果火星人請(qǐng)你去火星，你去嗎？
九、營(yíng)銷全節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理（詳細(xì)分解每個(gè)模塊）
1、摘牌準(zhǔn)備期
■地塊調(diào)研與項(xiàng)目定位
■項(xiàng)目規(guī)劃與產(chǎn)品配比
■銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與貨量組織計(jì)劃
■銷售示范區(qū)及看樓動(dòng)線設(shè)置
■銷售中心與展廳設(shè)置
2、品牌導(dǎo)入期
■項(xiàng)目案名策劃
■媒體采風(fēng)組織與新聞鋪排計(jì)劃
■品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行
■新聞發(fā)布與奠基儀式
■樓書策劃與自媒體運(yùn)營(yíng)
■年度銷售目標(biāo)
3、前期渠道期
■如何快速搭建渠道
■客戶來(lái)源的12大渠道
■渠道清單
■渠道客戶錄入
■渠道維護(hù)
■渠道數(shù)據(jù)監(jiān)控
4、廣泛拓客期
■廣拓期客戶組織的幾種模式
■廣拓期拓客的七大道具
■打造完美示范區(qū)
5、硬廣強(qiáng)拓期
■強(qiáng)拓期的天羅地網(wǎng)模式
■渠道整合—編外經(jīng)紀(jì)人
■拓客數(shù)據(jù)監(jiān)控
■大客戶拜訪及活動(dòng)規(guī)范
6、開盤期
■認(rèn)籌、認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率、落位數(shù)、落位率
■落位分析、意向落點(diǎn)、價(jià)格測(cè)試
7、常銷期：四位一體去庫(kù)存
■優(yōu)化產(chǎn)品
■挖掘賣點(diǎn)
■價(jià)格策略
■資源對(duì)接
十、房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷需要如何做？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式
1、認(rèn)清形勢(shì)，快速反應(yīng)
■思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，跟你營(yíng)銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養(yǎng)“小三”？
2、堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，提升價(jià)值展示
■思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來(lái)了？
■請(qǐng)問(wèn)，你從戀愛(ài)到婚姻，中間分幾步？
■請(qǐng)問(wèn)，你覺(jué)得海底撈好吃嗎？
■請(qǐng)問(wèn)，你喜歡宜家還是其他家具城買家具？
3、創(chuàng)新針對(duì)性的營(yíng)銷措施
■突出管理執(zhí)行的案例分析和辦法
■方興集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系
■思維顛覆：請(qǐng)問(wèn)，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
■如果梅西做守門員的阿根廷隊(duì)，中國(guó)隊(duì)會(huì)獲勝嗎？
■如果溫酒斬華雄故事的關(guān)羽換成劉備出戰(zhàn)，三國(guó)還有嗎？
十一、堅(jiān)定自己獨(dú)特的營(yíng)銷理論
1、最有用的銷售技巧
2、新常態(tài)下?tīng)I(yíng)銷“五法寶”
3、營(yíng)銷突破的四大關(guān)鍵
4、營(yíng)銷變革：更渠道化、更有狼性、更有執(zhí)行力
■思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
■你懂得馭臣之術(shù)嗎？在清宮劇你能活幾集？
十二、利用兩天的學(xué)習(xí)理論與案例，全面復(fù)盤十個(gè)“癌”的項(xiàng)目
1、深度對(duì)標(biāo)：融創(chuàng)核心營(yíng)銷十大心法最全面解密：
■信心是黃金，必須做城市第一
■組織架構(gòu)重建，去枷鎖輕裝上陣
■高傭重罰考核機(jī)制明確，總部各類獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定。銷冠精神，狼性團(tuán)隊(duì)
■全面營(yíng)銷導(dǎo)向，充分授權(quán)與授壓
■重視渠道建設(shè)，六大舉措激活多渠道拓客保障現(xiàn)場(chǎng)來(lái)人量
■內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)性強(qiáng)管控，內(nèi)外場(chǎng)聯(lián)動(dòng)及內(nèi)場(chǎng)管理手段以保證來(lái)人成交率
■爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動(dòng)欲望”來(lái)開展攻擊戰(zhàn)
■全員營(yíng)銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績(jī)效
■老業(yè)主圈層拓展，零距離活動(dòng)，專屬感的策略提升，提升軟性服務(wù)和客戶觸點(diǎn)
■政策面的理解與解決方案制定，靈活多變，但簡(jiǎn)單有效，聚焦指標(biāo)
十三、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑交流環(huán)節(jié)（30-45分鐘）

【講師介紹】
朱老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。國(guó)內(nèi)頂級(jí)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家；

房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷專家，現(xiàn)任職于某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)總部營(yíng)銷總經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，18 年房地產(chǎn)營(yíng)銷一線管理經(jīng)歷
獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)，操盤金額超過(guò)300億
曾任中國(guó)金茂地產(chǎn)營(yíng)銷副總、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理
歷任：擔(dān)任融創(chuàng)綠城集團(tuán)營(yíng)銷高管期間，負(fù)責(zé)最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目綠城御園的整體營(yíng)銷策劃工作， 在
2012年僅5個(gè)月時(shí)間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬(wàn)級(jí)豪宅的冠軍，一舉改變綠城御園以往銷售的頹勢(shì)，鳳凰涅槃重現(xiàn)輝煌。
歷任：擔(dān)任中國(guó)金茂蘇州公司副總期間，全程負(fù)責(zé)全中國(guó)第三個(gè)金茂府在蘇州的營(yíng)銷工作，將
這個(gè)蘇州2012年總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無(wú)人不識(shí)金茂府”，2013年的首次開盤刷新蘇州豪宅市場(chǎng)當(dāng)月銷售總額，破八億；同時(shí)獲得2014年度全年12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽(yù)，將區(qū)域價(jià)格上漲了100%，并建立區(qū)域價(jià)格新的天花板，震驚蘇州地產(chǎn)圈。
操盤經(jīng)驗(yàn)：綠城御園、姑蘇金茂府等20余個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目。
服務(wù)的企業(yè)有：華潤(rùn)置地、中國(guó)中鐵、中國(guó)電建、中信南航、中國(guó)遠(yuǎn)洋、招商蛇口、新城地產(chǎn)、
中糧置地、科爾集團(tuán)、藍(lán)城集團(tuán)、綠城集團(tuán)、航天置業(yè)、寶安鴻基地產(chǎn)、安徽皖投、上海中星、中信集團(tuán)、新希望、中水電、浙鐵投、香港瑞安、融信中國(guó)、珠海華發(fā)、路勁地產(chǎn)等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))