顧問式銷售技巧（廣州，8月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年8月9-10日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員

【課程背景】
隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業(yè)競爭的加劇，叫賣式銷售和產(chǎn)品導向型銷售已經(jīng)無
法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進，由推銷式轉(zhuǎn)向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理
要有完善的把握，在最大程度上滿足顧客的需求，并且引導顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒有發(fā)現(xiàn)的需求。然而，在這個
過程中，許多銷售人員仍有很多困惑——
■如何建立顧問式銷售流程？
■如何打磨多贏的挖掘技巧？
■如何建立有效的銷售方案？
■如何培養(yǎng)長效的溝通哲學？
針對以上問題，我們特邀全球領先的跨國培訓公司銷售高管及授證講師楊曉老師與我們一同進行探究和學
習。本課程幫助銷售人員在銷售的全部環(huán)節(jié)中綜合運用多種簡單實用的工具手段，幫助挖掘客戶需求、呈現(xiàn)
方案設計、成功促單，并幫助建立銷售的自我激勵愿景打通顧問式銷售流程，促進持續(xù)成交！

【課程收益】
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)；
2、學會運用架橋結構挖掘客戶需求；
3、運用漢堡結構進行呈現(xiàn)方案的設計；
4、掌握客戶現(xiàn)場反應成交六法；
5、學習銷售的時間管理。

【課程特色】
1、深刻揭露銷售的本質(zhì)；
2、簡單實用的銷售方法；
3、密集強化學練用一體；
4、學習與工作高度結合

【課程大綱】
一、初步與客戶構建信任

1、與機構聯(lián)系人建立聯(lián)結

案例展示

2、引發(fā)聯(lián)系人交流的渴望

講解＋討論

3、展現(xiàn)公司實力個人專業(yè)

練習＋輔導

二、客戶需求診斷與挖掘

1、運用架橋幫助機構發(fā)現(xiàn)潛在需求

需求之橋

2、掌握提問和引導決策人技能

講解＋討論

3、利用期望差引發(fā)多方的興趣

練習＋輔導

三、凸顯方案的差異化

1、對不同決策對象設計有針對性的方案

方案漢堡

2、呈現(xiàn)方案更有說服力

講解＋討論

3、理性接受與感性行動

練習＋輔導

四、談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與話術

1、用同理心緩沖決策團隊的態(tài)度

四步談判

2、求同存異以減少機構客戶的決策阻力

講解＋討論

3、從容淡定地處理來自不同決策對象地異見

練習＋輔導

【講師介紹】
楊曉老師，曼頓培訓網(wǎng)（www.mdpxb.com）資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有 12 年營銷及銷售經(jīng)驗，歷任跨國公司、民營企業(yè)及互聯(lián)?創(chuàng)業(yè)公司之關鍵、
階管理崗位。10 年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗， 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導和培訓，
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論基礎。服務客戶主要集中于高科技、金融、醫(yī)療、
能源、廣告、地產(chǎn)、電商等行業(yè)，服務內(nèi)容包括銷售、管理、領導、陳述（演講）、
溝通、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等。
2015 年，帶領互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售團隊，在全新的市場細分領域，以每月 250-300
家新客戶的迅速占領市場；2011、2012 連續(xù)兩個年度，被卡內(nèi)基總部授予團隊?獎
以認可其帶領的團隊為亞太地區(qū)業(yè)績成長所做出的杰出貢獻；曾于 2007、2008、
2011、2012 連獲四次卡內(nèi)基公司美國總部頒發(fā)的全球杰出銷售管理獎。
專業(yè)背景
美國卡內(nèi)基公司四門核?課程（陳述、銷售、領導力、溝通）之授證講師、
美國德博諾公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
主講課程
顧問式銷售技巧、德博諾創(chuàng)新思維版權課：六頂思考帽、德博諾創(chuàng)新思維版權課：水
平思考。
服務客戶
IBM、?歌、微軟、三星，奔馳?融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來廣告、雅迪
傳媒、SOHO 中國、21 世紀、?眾汽車、路易達孚、啟明星辰，中科院計算所……

【費用及報名】
1、費用：培訓費4800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)