新形勢下項目投標實戰(zhàn)控標與投標文件編制能力提升培訓(xùn)班（深圳，10月20-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年10月20-22日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標書編制人員及其他相關(guān)人員。
【課程背景】
隨著國家經(jīng)濟形勢進入了新常態(tài),招投標領(lǐng)域的法律法規(guī)也越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。投標中標需要創(chuàng)新，需要越來越精細、越來越高級的操作手法和響應(yīng)技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜劇：有的企業(yè)因為把握住了一個項目機會而直達云天，而有的企業(yè)則因為業(yè)務(wù)人員的能力不夠而錯失大標而置企業(yè)于生死之境。因此，培養(yǎng)熟悉招投標流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標技巧的業(yè)務(wù)人員，成為了每一個企業(yè)的當務(wù)之急。
為了幫助廣大投標人進一步深入了解國家招標投標相關(guān)政策法規(guī)，提高投標能力和標書編制水平，以達到提高中標率的目標，專家團隊經(jīng)過長期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“新形勢下項目投標實戰(zhàn)控標與投標文件編制能力提升培訓(xùn)班”。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細事宜請見附件。
【培訓(xùn)目標與學(xué)員獲益】
1、了解到最新招標投標法律法規(guī)知識和我國招投標市場最新動態(tài)；
2、學(xué)會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學(xué)會引導(dǎo)招標方在招標文件里適當設(shè)置條件，幫助招標方實現(xiàn)其采購目標；
4、學(xué)會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；
5、學(xué)會合理利用評標規(guī)則，特別是在投標過程中容易發(fā)生的廢標點的識別與防范，來實現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能制勝的投標文件。
6、學(xué)會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和處理各種異議質(zhì)疑與投訴。
【課程大綱】
（一）最新法律法規(guī)介紹及招標投標爭議的解決
1、我國依法必須招標制度的介紹；
2、依法不需要招標的項目和依法可以邀請招標的項目；
3、財政部87號令的頒布對政府采購項目投標的影響；
4、招標投標項目民事爭議的解決-異議質(zhì)疑與投訴的提出與應(yīng)對；
5、招標投標項目行政爭議的解決-行政復(fù)議與行政訴訟。
（二）投標控標技巧
1、招標投標活動的本質(zhì)；
2、招標方的弱點透視；
3、投標方的主觀能動性及任務(wù)；
4、項目的搜尋與篩選；
5、投標團隊的組成與分工；
6、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系；
7、強化對招標方的技術(shù)影響力；
8、分析我們的主要競爭對手與我們之間的差異性；
9、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法；
10、評標細則的靈活設(shè)計確保中標；
11、在六大招標環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標。
（三）投標應(yīng)標技巧
1、招標文件的閱讀理解與分析；
2、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析；
3、分析評標專家的基本思維方法與行為模式以及長期經(jīng)營評標專家的策略；
4、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
5、招標文件中合同條款及合同格式；
6、招標文件中與導(dǎo)致投標廢標及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的投標要素；
7、投標策略與報價水平的確定；
8、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應(yīng)變報價等）；
9、投標文件的構(gòu)成（投標函及其附錄、投標保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）；
10、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
11、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢；
12、如何確保投標文件的實質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；
13、投標行為不當導(dǎo)致的廢標因素的產(chǎn)生和防范；
14、建立標書模版庫和投標文件的內(nèi)部審核制度；
15、參加開標評標定標過程中需要注意的事項；
16、合同談判與合同簽署。
【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))
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