銷售中的談判能力提升（蘇州，12月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年12月7-8日
【培訓(xùn)地點】蘇州
【培訓(xùn)對象】有一定的銷售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的人員

【課程背景】
銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時還有利于維護談判雙方的合作關(guān)系，是每一個銷售人員必須提升的能力。
本課程圍繞著談判的五個黃金準(zhǔn)則，運用大量的案例演練，引導(dǎo)參加者改善當(dāng)前的實際操作。

【課程大綱】
1.談判與溝通
■談判的定義——為什么要進行談判
■左右談判成功的因素
■談判中的十大過失
■了解溝通的障礙
■談判中的有效傾聽
■談判中的有效提問
■談判中的有效表達(dá)
■識別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙
2.客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
■銷售人員的職責(zé)
■客戶對我們的期望
■客戶的需求和動機
3.影響力的作用
■關(guān)于外在影響
■關(guān)于內(nèi)在力量
4.強化論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者
■論證的公式：
■強化論證的幾個技巧
5.談判前的準(zhǔn)備——做一個有準(zhǔn)備的談判者
* 關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
■關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
6.談判中的五個準(zhǔn)則——做一個專業(yè)的談判者
■永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款， 讓客戶一步一步地承諾合同
■關(guān)于價格問題
7.識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
■談判對手最常用的圈套
■您的應(yīng)對方法
8.防止沖突，鞏固關(guān)系——做一個戰(zhàn)略型的談判者
■防止沖突
■鞏固關(guān)系
■衡量談判成敗的最終評價標(biāo)準(zhǔn)

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2980元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))