戰(zhàn)略采購管理制定與供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)-高級(jí)采購管理（上海，10月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年10月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購部門人員和高級(jí)采購主管

【課程背景】
■供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)方法攻略；供應(yīng)戰(zhàn)略制定綱要 全套工具應(yīng)用
■分享時(shí)下最熱的采購方略和解析—電子采購，外包，供應(yīng)商早期介入
■涵蓋制造業(yè)/貿(mào)易/零售等各行業(yè)采購相關(guān)內(nèi)容，及其采購服務(wù)和其他非生產(chǎn)性采購項(xiàng)目的相關(guān)戰(zhàn)略
■大量案例：大量課堂案例，生動(dòng)實(shí)用，涵蓋采購管理的各個(gè)環(huán)節(jié)

【課程目標(biāo)】
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國(guó)的采購專家看來,他們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升.
但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應(yīng)商來培養(yǎng),結(jié)果是＂勞命傷財(cái)＂，而對(duì)方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應(yīng)商的整體能力．而采購作為企業(yè)的核心功能被強(qiáng)調(diào)到戰(zhàn)略層面。隨著采購的戰(zhàn)略功能如供應(yīng)商的選擇和評(píng)估與操作性功能如訂單管理的分離和細(xì)化，供應(yīng)市場(chǎng)搜尋和采購戰(zhàn)略規(guī)劃被企業(yè)提到了采購人員的日常工作中。 而作為企業(yè)面對(duì)供應(yīng)商的形象代表-CBM就走入了人們視野。 但他們卻時(shí)常迷失在繁雜的操作性事務(wù)中，如何能提高他們的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，這正是本課程設(shè)置的目的。

【課程大綱】
采購管理的發(fā)展
■采購發(fā)展50年
■全球統(tǒng)一采購管理
■國(guó)產(chǎn)化采購
■低成本國(guó)家采購
■聯(lián)合采購戰(zhàn)略
■供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)
■采購由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理

供應(yīng)市場(chǎng)開發(fā)
■開展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的三大驅(qū)動(dòng)力
■供應(yīng)物料縱覽
■開展供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的七大步驟 g
■如何搜集市場(chǎng)信息？各種信息來源優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)評(píng)
■影響供需平衡的因素分析
■供應(yīng)市場(chǎng)五力分析模型
■市場(chǎng)分類的九種組合
■尋找細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)―――ＰＯＣＫＥＴ模型
■評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的情景模擬法
Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company
Case study 2: how to collect market information
Case study 3: POCKET practice
參考資料:供應(yīng)商調(diào)查表(美國(guó)汽車制造廠)

采購戰(zhàn)略
■供應(yīng)定位模型
■采購的4種戰(zhàn)略
■影響采購戰(zhàn)略的四大因素
■采購組合分析
■供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
■根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的采購戰(zhàn)略
■自制或外購決策的制定
■供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI
■電子采購的實(shí)施
■低成本國(guó)家采購戰(zhàn)略分享和跨國(guó)公司實(shí)施分享
Case study 4: supply positon practice
Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison
參考資料: 某歐洲知名汽車業(yè)制造廠采購市場(chǎng)調(diào)查介紹
案例： 服務(wù)外包

【講師介紹】
Sherry老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 采購與供應(yīng)鏈管理獨(dú)立培訓(xùn)師
培訓(xùn)資質(zhì)：12年采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓(xùn)，中英文授課
自2003年－采購與供應(yīng)鏈資深獨(dú)立培訓(xùn)師， 開發(fā)設(shè)計(jì)和培訓(xùn)公開課/;內(nèi)訓(xùn)和企業(yè)采購顧問，培訓(xùn)數(shù)千人，覆蓋外資企業(yè)，國(guó)有央企和大型民企等。
自2009年－世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級(jí)培訓(xùn)師
自2009年－中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師；高級(jí)采購師畢業(yè)論文導(dǎo)師；
自2009年－歐洲采購學(xué)院資深雙語采購培訓(xùn)師-中國(guó)和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；
自2011年－上海大學(xué)中法MBA項(xiàng)目講師；
擔(dān)任2014年比利時(shí)采購供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國(guó)師資出席聯(lián)合國(guó)會(huì)議；2011年受邀聯(lián)合國(guó)ITC出席重慶的聯(lián)合國(guó)SME會(huì)議嘉賓；2012擔(dān)任歐洲采購學(xué)院中國(guó)采購峰會(huì)演講嘉賓等； 2014年比利時(shí)采購供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)亞太峰會(huì)嘉賓；2015年六月亞太采購供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”
自2015－ 中國(guó)物流與采購聯(lián)合會(huì)采購專家團(tuán)隊(duì)專家
自2015- 上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際商業(yè)專業(yè)碩士課外導(dǎo)師&客座講師；上海大學(xué)管理學(xué)院供應(yīng)鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導(dǎo)師
2004年－法國(guó)E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生
工作經(jīng)歷：
20余年采購與供應(yīng)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 從基層做起，先后擔(dān)任采購員，采購主管，采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，全球供應(yīng)經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等
1995-1998 krupp(克虜伯) 擔(dān)任采購員
1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國(guó)施耐德電氣 采購經(jīng)理
2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國(guó)戴爾電腦 全球供應(yīng)經(jīng)理
2006-2009全球汽車行業(yè)－美國(guó)李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理
2009-2010全球半導(dǎo)體設(shè)備和太陽能設(shè)備制造商 -美國(guó)應(yīng)用材料公司 全球商品經(jīng)理
2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)
從原物料采購基礎(chǔ)工作做起，逐步接觸成長(zhǎng)為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負(fù)責(zé)，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎(chǔ)單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設(shè)備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設(shè)計(jì)外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中得到了經(jīng)驗(yàn)積累。
相關(guān)榮譽(yù)：2004年，在施耐德服務(wù)期間榮獲法國(guó)MBA國(guó)際項(xiàng)目?jī)?yōu)秀畢業(yè)生；
2005年，在戴爾電腦服務(wù)期間，領(lǐng)導(dǎo)富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎(jiǎng)。
2010-2013年，每年在中國(guó)舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達(dá)標(biāo)。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)：
從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務(wù)，對(duì)本土化采購，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購供應(yīng)管理，采購成本降低項(xiàng)目制定和實(shí)施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機(jī)械（Machine），汽車（