經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理（上海，9月21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2019年9月21日；昆明，2019年11月28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、昆明
【培訓(xùn)對(duì)象】全體員工，服務(wù)人員。

【課程收益】
1，認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)
2，掌握經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。
3，把握經(jīng)銷(xiāo)商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
4、熟悉和了解經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中的一些工具運(yùn)用等，通過(guò)一些市場(chǎng)工具等，來(lái)更好地開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷(xiāo)商。

【課程大綱】
第一部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商
一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商
二、我們?yōu)槭裁葱枰��?jīng)銷(xiāo)商
三、我們?yōu)槭裁慈狈��?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商
五、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系

第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
一、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查
二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商
三、考察目標(biāo)客戶(hù)
四、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
第三部分：渠道管理與維護(hù)
一、渠道管理的十大常見(jiàn)誤區(qū)
二、通路銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估九大指標(biāo)
三、渠道商日常管理的七項(xiàng)基本工作
四、通路管理五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
五、建立分銷(xiāo)聯(lián)合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡蘿卜加大棒

【講師介紹】
崔自三老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。浙江大學(xué)特約講師
著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)總監(jiān)班客座教授

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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