銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布 — 新形式下銷(xiāo)售增長(zhǎng)策略（深圳，10月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2022年10月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理/儲(chǔ)備干部、資深銷(xiāo)售人員/客戶(hù)經(jīng)理。

【課程背景】
從士兵到軍官的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)管理能力提升
面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵要素之一！銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，更影響到企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成。然而，在銷(xiāo)售管理的過(guò)程中，不少銷(xiāo)售經(jīng)理常常會(huì)有以下困惑——
■為什么銷(xiāo)售管理分散凌亂，無(wú)法成為一個(gè)完整的體系？
■為什么總是找不到準(zhǔn)確的市場(chǎng)和目標(biāo)用戶(hù)？
■是什么在影響著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原IBM資深銷(xiāo)售管理專(zhuān)家楊京川老師，與我們一同分享《銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布 — 新形式下銷(xiāo)售增長(zhǎng)策略》的精彩課程。本課程是教導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理如何進(jìn)行整體謀劃、帶兵打仗的專(zhuān)業(yè)管理課。課程中深入剖析和詮釋了針對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)的整個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行整體謀劃的重要性及如何實(shí)現(xiàn)的具體方法，通過(guò)一張畫(huà)布系統(tǒng)深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，涵蓋了目標(biāo)客戶(hù)鎖定方法、核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)、客戶(hù)價(jià)值設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課程內(nèi)容深入、系統(tǒng)、高效、實(shí)戰(zhàn)，有力促進(jìn)經(jīng)理從“士兵”到“軍官”的專(zhuān)業(yè)管理能力的提升。

【課程收益】
企業(yè)收益：
1、以系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，提升員工的銷(xiāo)售能力和組織的銷(xiāo)售效能；
2、更好識(shí)別目標(biāo)客戶(hù)需求，高效整合資源，提升企業(yè)的贏單競(jìng)爭(zhēng)力；
3、培養(yǎng)實(shí)力強(qiáng)悍的銷(xiāo)售人員，推動(dòng)銷(xiāo)售管理體系化，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
崗位收益：
1、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)化的分析方法，分析市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、掌握制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略的方法，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳路徑；
3、學(xué)會(huì)制定與銷(xiāo)售策略相配套的銷(xiāo)售計(jì)劃，系統(tǒng)、有序推進(jìn)和執(zhí)行；
4、學(xué)會(huì)結(jié)合關(guān)鍵任務(wù)，有效整合、協(xié)調(diào)相關(guān)資源，促進(jìn)銷(xiāo)售工作整體推進(jìn)、高效展開(kāi)；
5、掌握做好銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行和階段評(píng)估的方法，完善銷(xiāo)售策略，形成管理閉環(huán)。

【課程特色】
1、一個(gè)大案例貫穿課程主線，通過(guò)一張畫(huà)布系統(tǒng)、深入地呈現(xiàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)及彼此關(guān)聯(lián)，便于學(xué)員學(xué)習(xí)、掌握、使用；
2、課程不僅結(jié)合引導(dǎo)技術(shù)、案例教學(xué)、互動(dòng)研討等多種互動(dòng)教學(xué)形式，更是以學(xué)員實(shí)案練習(xí)的形式，從頭到尾將課程內(nèi)容串聯(lián)下來(lái)，最終形成了學(xué)員的銷(xiāo)售策略及計(jì)劃，培訓(xùn)非常實(shí)用，效果顯著；
3、課程包含了諸多的模型及實(shí)用的工具，內(nèi)容實(shí)用，有利于銷(xiāo)售經(jīng)理將所學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步固化、應(yīng)用。

【課程大綱】
第一天
一、破冰活動(dòng)
二、銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布的模型介紹
1、案例：銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)的管理錯(cuò)誤
2、銷(xiāo)售經(jīng)理典型工作任務(wù)
3、銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性
4、銷(xiāo)售管理策略畫(huà)布的課程架構(gòu)圖
5、課程目標(biāo)及收益
三、市場(chǎng)及客戶(hù)分析
1、市場(chǎng)分析
（1）包括宏觀分析、政策法規(guī)分析、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析等
（2）行業(yè)分析四維度（PVDO）及區(qū)域分析
（3）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
2、客戶(hù)分析
（1）客戶(hù)分析四維度（PVPO）
（2）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
3、技術(shù)和產(chǎn)品分析
（1）產(chǎn)品及技術(shù)的常規(guī)分析
（2）波士頓矩陣及更深入分析
（3）重點(diǎn)產(chǎn)品分析
（4）機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析
4、競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）將競(jìng)爭(zhēng)分析與上面三方面分析融合
5、章節(jié)小結(jié)
（1）四種機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的匯總
四、銷(xiāo)售目標(biāo)
1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)架構(gòu)模型
2、銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)差距評(píng)估模型分析
第二天
一、制定銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售策略制定邏輯圖
2、目標(biāo)客戶(hù)、客戶(hù)關(guān)注及采購(gòu)特點(diǎn)
3、核心資源及核心競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)
4、客戶(hù)價(jià)值設(shè)計(jì)
5、銷(xiāo)售模式
6、客情關(guān)系
7、確定行業(yè)銷(xiāo)售策略
8、章節(jié)小結(jié)
二、銷(xiāo)售計(jì)劃設(shè)計(jì)
1、銷(xiāo)售計(jì)劃細(xì)化
2、重要緊急圖
3、資源配置和使用
4、銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行表
5、章節(jié)小結(jié)
三、階段評(píng)估
1、評(píng)估模型
2、要素解析
3、注意事項(xiàng)
四、總結(jié)
課程回顧與總結(jié)

【講師介紹】
楊京川老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在銷(xiāo)售領(lǐng)域方面擁有20年的業(yè)務(wù)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，曾為國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù)。其中在IBM從事14年的銷(xiāo)售管理工作，歷任銷(xiāo)售總監(jiān)、高級(jí)總監(jiān)、解決方案渠道銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人等銷(xiāo)售管理崗位。
曾主導(dǎo)和參與了千余個(gè)大中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。

專(zhuān)業(yè)背景
深入研究分析國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷(xiāo)管理理論和相關(guān)模型，并結(jié)合自身20年的經(jīng)驗(yàn)萃取，及與諸多銷(xiāo)售管理高手的切磋和知識(shí)提煉，形成了自身的銷(xiāo)售管理方法論及銷(xiāo)售管理模式。

授課風(fēng)格
有理論高度、講解深入淺出、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，內(nèi)容要點(diǎn)可操作性強(qiáng)；對(duì)業(yè)務(wù)有深入洞察性和落地性強(qiáng)；課程系統(tǒng)、深?、實(shí)用、創(chuàng)新。

主講課程
大客戶(hù)銷(xiāo)售精粹、解決方案式銷(xiāo)售、銷(xiāo)售策略及計(jì)劃、銷(xiāo)售績(jī)效管理……

服務(wù)客戶(hù)
IBM、京東、長(zhǎng)安汽車(chē)、科大訊飛、滴滴出行、用友、愛(ài)普生、山推股份、乾坤科技、金冠電子、神州泰岳、亞信軟件、……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))