【培訓目標】

掌握新營銷環(huán)境下營銷理念創(chuàng)新策略

掌握營銷人員職業(yè)素養(yǎng)和基本素質(zhì)

提升團隊執(zhí)行力，促進營銷團隊整體競爭力

掌握高效的渠道建設(shè)、客戶開發(fā)管理的實效策略

提升全體營銷人員營銷實戰(zhàn)技巧,提升營銷業(yè)績整體提升

【培訓對象】

企業(yè)營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

【課程大綱】

第一章新營銷環(huán)境下營銷理念創(chuàng)新

一、市場營銷發(fā)展的幾個階段

二、品牌導向型營銷時代特征

三、新營銷環(huán)境下的營銷理論發(fā)展

四、營銷非戰(zhàn)爭理論體系分析

第二章營銷人員職業(yè)素養(yǎng)

一、營銷人員的職業(yè)定位

二、優(yōu)秀營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)

三、營銷人員必須靈活運用的基礎(chǔ)營銷理論

四、營銷人員必須靈活運用的營銷管理工具

第三章營銷團隊執(zhí)行力提升策略

一、從羅文把信送給亞加西看什么是執(zhí)行力

二、營銷團隊執(zhí)行為何不力？

三、營銷團隊管理者領(lǐng)導力提升實效策略

四、提升全員營銷團隊執(zhí)行力的實效策略

第四章高效的大客戶營銷實戰(zhàn)策略

一、什么是大客戶

二、什么是大客戶營銷

三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析

四、企業(yè)與大客戶關(guān)系現(xiàn)狀

五、大客戶的選擇標準

六、大客戶銷售流程七個階段：

七、大客戶銷售的推進流程十大步驟

八、質(zhì)量型大客戶的開發(fā)和溝通

九、如何實現(xiàn)高效的項目談判策略

十、客情關(guān)系建立與維護

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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