連鎖零售以后怎么發(fā)展呢？

現(xiàn)在連鎖零售過度鋪張，效益日下。如果商家不能提高各門店服務質量，面臨的只有倒閉。線上線下緊密結合是唯一趨勢。

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連鎖超市的特點有哪些？

1、商品多以食品、日用品為主，生鮮所占比重大；2、總部是決策指揮中心，統(tǒng)一基本資料管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算，對門店統(tǒng)一管理；3、總部要求及時看到門店各種經營數(shù)據，實現(xiàn)數(shù)字化進銷存管理和考核；4、門店數(shù)量多，商品品種較多、周轉快、數(shù)據量大、傳輸頻繁、單據多；

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連鎖超市的目標市場定位是指?

傳統(tǒng)食品超市的實質是規(guī)�；�的食品店，目標市場定位于社區(qū)附近居民的一般性食品需求。目前，由于超市逐步向滿足消費者一次性購足的功能轉變，加上受其他超市業(yè)態(tài)模式的強烈沖擊，傳統(tǒng)食品超市的發(fā)展空間越來越狹小。在我國一些超市發(fā)展還不充分的城市與地區(qū)，尤其是大型綜合超市還沒有進入的地方，傳統(tǒng)食品超市還將存續(xù)一段時間。

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連鎖超市的經營策略定位是指?

從超市的特征中可以發(fā)現(xiàn)，超市是經營與人們生活密切相關的主副食品和家庭日常生活用品為主，為消費大眾提供多品種、價廉物美的商品和優(yōu)良購物環(huán)境、優(yōu)質服務的零售店。因此，其經營定位是明確的，在目標市場、經營策略、經營條件、經營范圍、經營品種、銷售價格、服務觀念等方面，都有其特定的內容。

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連鎖超市的經營品種定位是指?

連鎖超市的經營品種定位是指：超市注重品項齊全，可以向消費者提供日常所需的食品和日用品，以滿足其一次購足的需求。超市商品供應應滿足附近居民80%～90%的日常生活需求。根據這一要求，超市的經營品種就應該十分齊全，賣場規(guī)模也就應該比較大。美國營銷管理專家菲利普·科特勒在《營銷管理一一分析、計劃和控制》一書中指出：1946年，一家普通的超市經營3000種商品，而今要經營8000種左右，增長最快的是非食品類商品——非處方藥品、美容品、家用器皿、雜志、書籍、玩具，現(xiàn)在占超市總銷售量的8%。這種“雜亂無章的商品買賣”還在繼續(xù)，許多超市經營非處方藥品、各種器械、錄音機、運動商品、小五金、園藝工具，甚至照相機，希望能找到高毛利的產品線，以提高盈利。相應地，超市的賣場規(guī)模也由20世紀50年代中期的1100平方米擴大到今天的1700平方米。從發(fā)展趨勢來分析，大型超市具有很強的生命力。

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連鎖超市有哪些特點?

1、商品多以食品、日用品為主，生鮮所占比重大；2、總部是決策指揮中心，統(tǒng)一基本資料管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算，對門店統(tǒng)一管理；

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什么是連鎖超市？

是指經營同一類別的商品和售后服務的若干超市以一定的形式合并成統(tǒng)一的整體，通過企業(yè)外表形象的標準化、經營管理活動的專業(yè)化、組織人事規(guī)范化以及內部管理手段的現(xiàn)代化，做到使復雜的商業(yè)活動實現(xiàn)相對的簡單化，從而達到規(guī)模效應。連鎖超市在價格體系上實行低價格、低利潤、高周轉經營;在銷售方式上采取開架售貨，顧客自選的方式，是適應大量消費、大量銷售、大量流通的新型零售流通手段。這正是促進零售商業(yè)和流通機構�，F(xiàn)代化、體系化的“流通革命”。

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連鎖的形式都有哪些？

連鎖商業(yè)模式分為直營和加盟等多種形式。其中托管連鎖模式是經過驗證的當今連鎖企業(yè)最先進的商業(yè)模式，具有高穩(wěn)定性，低風險，快擴張的特點。托管連鎖模式關鍵點 1.連品牌 2.鎖資源 3.運營 4.快速擴張，低風險，穩(wěn)定性好。

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商業(yè)連鎖的注意事項有哪些？

一、選對加盟行業(yè)，近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了�？梢赃@樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時，一定要經得起市場的考驗：連鎖經營體系至少已經有5年以上。二、加盟要求越高成功機會越大，加盟連鎖經營，對想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。據一項調查顯示，日本零售業(yè)有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%;而連鎖店第一年就結束營業(yè)者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年，這個調查就證明“加盟一定比自行創(chuàng)業(yè)劃算。”但這些數(shù)據并不是說，加盟后就一定百分之百能成功。據調查，找具有一定開店經驗，且連鎖店數(shù)達一定規(guī)�；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經過市場的經驗，顧客的消費習慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。當選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。有競爭力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時把關就越嚴謹。三、最好能與連鎖總部“面對面”，現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料，非常必要。四、在前期，連鎖加盟者要注意合理的籌措資金，合理的投入資金。加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經營造成很大的影響。同時，連鎖加盟者要對整個資金的投入確定一個合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。五、經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內是絕對必要的。同時，規(guī)劃好進貨策略，調節(jié)好周轉速度，也是控制成本的有效方法。六、學會管理員工。雖然連鎖加盟后，總部會在員工管理上提供一系列培訓，會給加盟商提供相應的支持，但是，遠水救不了近火，連鎖加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。七、與加盟總部協(xié)調共進。連鎖加盟者在選擇加盟總部時，一定要選擇一個能為加盟商提供切實支持和指導的加盟品牌，選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。八、積極積累行業(yè)經驗。行業(yè)經驗對于連鎖加盟者來說，是韓信點兵，多多益善的。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。行業(yè)經驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才能獲得。

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托管連鎖模式的起源問題？

托管連鎖模式由一點老師開創(chuàng)了先河，一點老師是托管連鎖模式的開創(chuàng)者，實戰(zhàn)派文化人，國內知名落地策劃大師，著名生命潛能激發(fā)大師及銷售實踐家。擁有強烈的使命感：“一個領域策劃一個品牌故事, 為民族品牌崛起而努力奮斗!”。專注品牌連鎖策劃與咨詢。主張策劃為企業(yè)量身定做，并且支持策劃案在企業(yè)落地。以“全案的服務，打工的價格”這樣的大愛精神為企業(yè)著想，樹立品牌價值，讓企業(yè)迅速壯大。

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加盟連鎖（特許連鎖）與直營連鎖的區(qū)別有哪些？

1、產權關系不同。加盟連鎖（特許連鎖）是獨立主體之間的合同關系，各個特許加盟店的資本是相互獨立的，與總部之間沒有資產紐帶；而直營連鎖店都屬于同一資本所有，各個連鎖店由總部所有并直接運營、集中管理。這是加盟連鎖與直營連鎖最本質的區(qū)別。特許經營總部由于利用他人的資金迅速擴大產品的市場占有率，所需資金較少。相比之下，直營連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。2、法律關系不同。加盟連鎖（特許連鎖）中特許人（總部）和被特許人（加盟店）之間的關系是合同關系，雙方通過訂立特許經營合同建立起關系，并通過合同明確各自的權利和義務。而直營連鎖中總部與分店之間的關系則由內部管理制度進行調整。3、管理模式不同。加盟連鎖（特許連鎖）的核心是特許經營權的轉讓，特許人（總部）是轉讓方，被特許人（加盟店）是接受方，特許經營體系是通過特許者與被特許者簽訂特許經營合同形成的。各個加盟店的人事和財務關系相互獨立，特許人無權進行干涉。而在直營連鎖經營中，總部對各分店擁有所有權，對分店經營中的各項具體事務均有決定權，分店經理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。4、涉及的經營領域不完全相同。直營連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務業(yè)，而加盟連鎖（特許連鎖）的范圍則寬廣得多，除商業(yè)、零售業(yè)、服務業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)、高科技信息產業(yè)等領域。

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自由連鎖與加盟連鎖店區(qū)別和聯(lián)系？

1、加盟連鎖（特許連鎖）是總部和加盟店依照一對一的特許經營合同成立的，而自由連鎖是加盟店按自發(fā)的意志、自愿共同結成的組織。2、加盟連鎖（特許連鎖）的加盟店與總部之間存在縱向關系，各加盟店沒有橫向聯(lián)系。自由連鎖的加盟店之間則存在橫向聯(lián)系。3、自由連鎖是由加盟店集資組成，所以加盟店可以得到由總部利潤中作為戰(zhàn)略性投資的、持續(xù)性的利潤返還，而特許經營中沒有這種總部對加盟店的利潤返還機制。4、自由連鎖成員店的經營自主權比加盟連鎖（特許連鎖）加盟店多，相互聯(lián)系更為松散。5、加盟連鎖（特許連鎖）在合同期內不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。6、自由連鎖總部一般是非營利性機構，不收或收取少量的會費。特許經營中則有特許經營費用和保證金等。7、特許經營體系通常依托于特許人開發(fā)的某些獨特的產品、服務、經營方法、商號、商譽或者專利之上，而自由連鎖則沒有這些特點。所謂連鎖經營就好比一家母公司下屬了一批分公司。總店開設了新店。一般都是在一個地區(qū)開展一家，形成一個網絡。發(fā)展規(guī)模會越來越壯大。

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連鎖企業(yè)的品質都有哪些？

（1）從行業(yè)的角度看具備抗經濟周期性，即該行業(yè)的發(fā)展與繁榮不受經濟周期波動的影響，與經濟周期相關度不高：在繁榮時期，該行業(yè)能蓬勃發(fā)展，在蕭條時期，該行業(yè)更能夠穩(wěn)定前行。也就是說，行業(yè)的發(fā)展來自自身內在價值的驅動，而非受宏觀環(huán)境的影響。具備抗通脹性，即行業(yè)內企業(yè)能夠對其售賣的產品或服務提價。需要注意的是，該類提價不是因為需要傳導成本上漲壓力而進行的被動提價，而是基于消費偏好、供給需求而進行的主動提價，該類提價不以縮減企業(yè)的產量或規(guī)模為代價。一般情況下，具備上述兩大品質的行業(yè)也就是擁有“消費壟斷權”的行業(yè)，例如餐飲、零售、教育、醫(yī)療健康等連鎖企業(yè)。（2）從企業(yè)維度看連鎖企業(yè)總部具有非常強的控制力。這種控制力通過兩種情況體現(xiàn)：一種是，連鎖企業(yè)對其上游供應商具有很強的話語權和議價能力，例如連鎖企業(yè)可以從其供應商獲得低于行業(yè)平均水平的產品進貨價格或者是在產品銷售完成后才給供應商付款，將占款壓力轉移給上游;另一種情況是，連鎖企業(yè)輸出的產品或服務在市場中的差異化明顯，即能夠提供“人無我有”或“人有我優(yōu)”的產品或服務，從而實現(xiàn)對下游加盟商的控制力。無論是“產品”連鎖還是“服務”連鎖，標準化程度高，均具備可復制性，而可復制性是決定連鎖企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定增長、未來收入是否可預測的關鍵因素。（3）從財務指標的角度看主要有如下幾點來衡量連鎖企業(yè)是否具備投資價值：凈利潤高于行業(yè)平均水平，通常在15%以上;凈利潤與行業(yè)水平持平，但企業(yè)經營效率高于同行，例如存貨周轉率、應收賬款周轉率、銷售收入周轉率等周轉指標高于同行;連續(xù)三年以上年復合增長率在15%以上。

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連鎖店的定義是什么？

連鎖店是指將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征。

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連鎖店的經營特點是什么？

連鎖店具有經營理念、企業(yè)識別系統(tǒng)及經營商標、商品和服務、經營管理四個方面的一致性，在此前提下形成專業(yè)管理及集中規(guī)劃的經營組織網絡，利用協(xié)同效應的原理，使企業(yè)資金周轉加快、議價能力加強、物流綜合配套，從而取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。未來零售業(yè)不論走向何方，都將邁向連鎖經營。

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連鎖店與直營店的劃分標準是什么？

連鎖店與直營店的劃分標準主要是按其所有權和經營者之間的法律關系劃分，主要區(qū)別在于：直營店主要是指所有權屬于公司并且由公司自己管理，如重慶沛客服裝公司，成立了自己的服裝銷售店面：流行前線、沛客服裝店。連鎖店一般來講是指公司為了擴大自己在各個區(qū)域的市場，開幾家或更多的直營店，我們講的連鎖店實質也應當是一種直營店，簡單講，多家直營店就是連鎖店嘍，在所有權上理所當然屬于公司了，一般來說，連鎖店有著統(tǒng)一的CI.加盟又稱特許經營，加盟者與公司是一種合同關系，雙方簽訂加盟合同（合同需要備案才具有法律約束力，否則只是個人協(xié)議），不是任何公司都有資格招加盟商的，特許人（公司）除了具備相應的法律主體資格外，還應該有自己的直營店至少兩家，經營一年以上（兩店一年）。

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什么是特許經營？

特許經營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。特許經營是一種商業(yè)經營模式，而不是一個行業(yè)。按照組織分工原則，總部（特許者）負責經營戰(zhàn)略規(guī)劃、商品服務開發(fā)等，可以為加盟店（被特許者）提供整套經營技術，并通過培訓以及不間斷的意見、調查和發(fā)展計劃以及統(tǒng)一采購配送和廣告宣傳來幫助加盟店獲得更大的收益。而加盟店則可以用較少的投資在短時間內獲得經營決竅，并把精力集中放在經營管理、顧客服務上。對于總部來說，通過特許經營可以在短時間內以較少的資金投入迅速擴張。總部以加盟金、特許權使用費、保證金和其它費用等方式從加盟店中提取一部分收益。其中加盟金亦稱特許費，一次性收取（一般占投資額的10~15%；特許權使用費是在加盟店使用特許經營權過程中按一定比例收取；為確保加盟店履行合同，總部可要求加盟店交付一定的保證金，合同到期后退還；其它費用（如廣告費），或按一定比例收取或根據總部提供的服務而定。特許經營是一種最簡單、成功率最高，在世界各地最易通行的經營模式。因而，特許經營從19世紀末至今在全球常盛不衰。據中國連鎖經營協(xié)會統(tǒng)計，2001年中國國內已有600多個特許經營體系，18000個特許經營網點，除了加油站和汽車的鎖體系以外，特許經營的營業(yè)額達到300億元人民幣。

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加盟特許連鎖體系的好處

加盟特許連鎖體系的最大的好處是自己可以做老板，又可以減少自己開辦企業(yè)的風險。美國商務部的統(tǒng)計資料表明，獨立開辦企業(yè)的業(yè)主，成功率不到20%，而加入連鎖體系開辦的企業(yè)，成功率高于90%，如此高的成功率，使“加盟創(chuàng)業(yè)”成為人們經商降低投資風險的最佳選擇。對于加盟者來說，加盟特許連鎖體系具有以下優(yōu)勢：◆ 享受知名品牌帶來的人氣和利潤；◆ 統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本；◆ 獲得質量可靠的商品和服務；◆ 可根據總部已獲得的經驗來選擇加盟店最佳地理位置；◆ 接受系統(tǒng)培訓，用已經證明獲得成功的經驗來經營自己的企業(yè)；◆ 附屬于知名品牌大旗下，受益于其整體廣告所帶來的客源；◆ 可得到持續(xù)不斷的經營指導服務；◆ 自己做老板但又不孤軍奮戰(zhàn)，有大公司做后盾，可盡享成功喜悅，而無經營風險。

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加盟與直營連鎖的區(qū)別是什么？

1、產權關系不同。加盟連鎖（特許連鎖）是獨立主體之間的合同關系，各個特許加盟店的資本是相互獨立的，與總部之間沒有資產紐帶；而直營連鎖店都屬于同一資本所有，各個連鎖店由總部所有并直接運營、集中管理。這是加盟連鎖與直營連鎖最本質的區(qū)別。特許經營總部由于利用他人的資金迅速擴大產品的市場占有率，所需資金較少。相比之下，直營連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。2、法律關系不同。加盟連鎖（特許連鎖）中特許人(總部)和被特許人(加盟店)之間的關系是合同關系，雙方通過訂立特許經營合同建立起關系，并通過合同明確各自的權利和義務。而直營連鎖中總部與分店之間的關系則由內部管理制度進行調整。3、管理模式不同。加盟連鎖（特許連鎖）的核心是特許經營權的轉讓，特許人(總部)是轉讓方，被特許人(加盟店)是接受方，特許經營體系是通過特許者與被特許者簽訂特許經營合同形成的。各個加盟店的人事和財務關系相互獨立，特許人無權進行干涉。而在直營連鎖經營中，總部對各分店擁有所有權，對分店經營中的各項具體事務均有決定權，分店經理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。4、涉及的經營領域不完全相同。直營連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務業(yè)，而加盟連鎖（特許連鎖）的范圍則寬廣得多，除商業(yè)、零售業(yè)、服務業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)、高科技信息產業(yè)等領域外，在制造業(yè)也被廣泛應用。

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加盟與自由連鎖的區(qū)別是什么？

1、加盟連鎖（特許連鎖）是總部和加盟店依照一對一的特許經營合同成立的，而自由連鎖是加盟店按自發(fā)的意志、自愿共同結成的組織。2、加盟連鎖（特許連鎖）的加盟店與總部之間存在縱向關系，各加盟店沒有橫向聯(lián)系。自由連鎖的加盟店之間則存在橫向聯(lián)系。3、自由連鎖是由加盟店集資組成，所以加盟店可以得到由總部利潤中作為戰(zhàn)略性投資的、持續(xù)性的利潤返還，而特許經營中沒有這種總部對加盟店的利潤返還機制。4、自由連鎖成員店的經營自主權比加盟連鎖（特許連鎖）加盟店多，相互聯(lián)系更為松散。5、加盟連鎖（特許連鎖）在合同期內不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。6、自由連鎖總部一般是非營利性機構，不收或收取少量的會費。特許經營中則有特許經營費用和保證金等。7、特許經營體系通常依托于特許人開發(fā)的某些獨特的產品、服務、經營方法、商號、商譽或者專利之上，而自由連鎖則沒有這些特點。所謂連鎖經營就好比一家母公司下屬了一批分公司�？偟觊_設了新店。一般都是在一個地區(qū)開展一家，形成一個網絡，發(fā)展規(guī)模會越來越壯大

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