目標第一 戰(zhàn)略第二 5個要點 錨定持續(xù)增長
01 讓持續(xù)增長擁有確定性
從各個大的平臺“削山頭”的趨勢看，以及國家逐步嚴控的金融、稅收監(jiān)管等來看，2022年開始，“小而美”的公司，會更具生命力。
2022年，能盈利，比做多大規(guī)模更重要。
鑒于此，壹認知也計劃今年重點聚焦做兩件事：
第一
做好“品牌、戰(zhàn)略、營銷、銷售”的全案策劃解決方案，進一步淬煉實戰(zhàn)方法和營銷模式，讓企業(yè)減少不必要的動作，降低企業(yè)風險，為企業(yè)的“持續(xù)增長”提供“確定性”。
第二
幫助企業(yè)更好地做好“陪跑”，用我們的專業(yè)、能力和資源，為企業(yè)品牌、策劃、營銷團隊提供持續(xù)成長的驅動力，提供持續(xù)的戰(zhàn)略護航服務。
02 目標第一
如果你是一個企業(yè)的老板，你今年想實現(xiàn)業(yè)績增長，或者你想開發(fā)一個新業(yè)務。
那我們可能會問你兩個問題：
一是你的目標設定多少?
要具體清晰、可實現(xiàn)、能衡量、跟戰(zhàn)略有關、有時間邊界。
二是為什么設定的目標是這個?
比如有的公司，今年希望比去年的基礎上增長30%，那么為什么是30%，而不是別的?
這個30%要可實現(xiàn)，而不是無論怎么跳，都夠不到。
對于團隊而言，能理解目標背后的邏輯，并能對它100%的支持，是非常重要的。
03 戰(zhàn)略第二
有了目標共識，接下來，就要有具體的戰(zhàn)略了。
很多公司在這方面，所花費的精力少得可憐。
他們大多數(shù)的做法是，把目標一分解，壓到具體的個人頭上。
如果只是這樣，那做一家公司也太容易了。
相當于員工承擔了戰(zhàn)略本該承擔的責任，也相當于領導層在往執(zhí)行層“甩包袱”。
戰(zhàn)略是目標、資源、路徑、策略的集合，圍繞目標，整合所有內外資源，設立和選擇最優(yōu)路徑，并使用最適合的打法，完成目標。
戰(zhàn)略要圍繞目標和方向，對全公司資源的調用，來最大化發(fā)揮組織的能力。
甚至在必要的時候，要重新調整組織架構和考核激勵規(guī)則，以激發(fā)組織戰(zhàn)斗力量。
這個任務如果交給執(zhí)行層，那執(zhí)行層的資源和能力，就變成了全公司的天花板。
04 關注5個要點
2022年很多企業(yè)的原材料都在上漲，無論是方便面，還是星巴克，或者是服裝類，而有些品類則因為需求變少而價格下跌。而企業(yè)，則夾雜在上游上漲和競爭內卷之中，壓力可想而知。
而很多企業(yè)，因為傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)相對老化，產(chǎn)品缺乏更新、線上不會運營、客戶增長乏力、老客又被某多多/某音之類的平臺蠶食、員工技能老化，更重要的是企業(yè)的發(fā)展賽道在發(fā)生變化，而這個變化不是企業(yè)自己創(chuàng)造的，而是被動的變化。
很顯然，專注于產(chǎn)品本身的策劃和銷售，可能并不能讓企業(yè)產(chǎn)生根本性的變化。
原有的天花板，也很難突破。
想突破那層天花板，必須依靠戰(zhàn)略的調整，賽道的打造，模式的再造。
我們建議企業(yè)重點關注5個方面，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展
人才：你要持續(xù)關注優(yōu)秀的人才、招聘優(yōu)秀的人才
產(chǎn)品：你要有好的產(chǎn)品，這是所有價值交換的根本
客戶：所有的業(yè)績增長，首先是客戶的增長
模式：如果你的產(chǎn)品同質化，那么你就要考慮模式的差異化
生態(tài)：永遠不要單打獨斗，要學會整合資源，構建生態(tài)
05 多找高能人才
一個問題，對于有的人很難，但在人才看來卻未必很難。
一定要敬畏專業(yè)。
一個棋局，剛入門的棋手琢磨再久也難以有答案，九段高手一看就知。
不要試圖自己去學習很艱深的東西，而是要找到高能的人才。
而企業(yè)的問題，往往就卡在一些“關鍵點”上，缺乏人才，企業(yè)就很難過的了那些坎。
人容易對自己不太了解的東西盲目的樂觀，盲目地相信自己很快就能學會，然而，“一入佛門深似海”，入了門之后，才發(fā)現(xiàn)并非那么回事。
但是人才來了，要學會激發(fā)他們的潛力，而不是試圖去控制他們。
這一點，要向小米的雷軍學習。他在小米最開始的半年，將80%的時間都用在找人上。
人才有三大核心，一個是品德，一個是能力，一個是勤奮。缺一不可。
品德是一個人有底線，不會干有違職業(yè)道德之事，品德好的人，天生會得到大家的信任。
能力是一個人能把事情做成功，做到一定的水準，它是一個人智慧、知識、策略、行動的體現(xiàn)。
勤奮是一個人奉獻精神的集中體現(xiàn)，愿意花費自己大量的時間和精力以把事情做到盡善盡美。
一個人能不能服眾，有三種方式：品德服眾，能力服眾，勤奮服眾。
如果一個人能力很強，但是在公司并不花費精力，只是帶著得過且過的態(tài)度，那么他對于公司的價值就十分有限。
06 產(chǎn)品要聚焦，產(chǎn)品功能更要聚焦
現(xiàn)代新零售的核心有兩點：一是產(chǎn)品，二是客戶。
產(chǎn)品是商業(yè)的底座，底座不牢，地動山搖。
目前直播頂流的商業(yè)模式相當清晰，即矩陣化經(jīng)營，但它的核心不是流量，而是貨(產(chǎn)品)的鎖定，當然撬動的起點，是流量。而李佳琦等頭部主播的供應鏈和選品團隊是非常強大的，他們需要嚴格地控價、控品、控周期。
直播如此，零售及生產(chǎn)亦如此。
如果你是零售商，那么你的產(chǎn)品一定要盡量聚焦，尤其是引流、會員、高價值產(chǎn)品的梯隊，要形成科學的組合。
如果你是研發(fā)生產(chǎn)單位，無論你是做軟件還是硬件的，你的產(chǎn)品功能都不要太分散，要立足于解決幾個客戶非常重視的重點問題。
手機80%的功能，平時是用不到的�？蛻粢膊粫䴙榱俗约河貌坏降墓δ苋ベI單，所以千萬不要重復發(fā)明輪子，更不要過度開發(fā)。
2022年，要選好品。
好的產(chǎn)品，有幾個特點
有獨特、領先的概念;有領先的技術;有聚焦的具體功能，能解決客戶具體的問題，而這些問題對手沒有很好地解決;產(chǎn)品的品質及體驗感好;價格有競爭力。
07 用戶增長，才能持續(xù)增長
有了好產(chǎn)品，就要抓另外一個核心：用戶增長。
這一點很多公司不夠重視，導致每年的業(yè)績原地踏步，卡在瓶頸期難以突破。
如果是做to B業(yè)務的公司，多拓展資源就好了。
但是如果你是做to C業(yè)務的公司，那么就要想辦法通過各種運營手段，實現(xiàn)用戶的增長和裂變。
對新年度運營的指標里，要對“用戶增長”設定專項指標，但是請記住不要只設指標，不設戰(zhàn)略，賦能型公司，會為團隊提供達成目標的策略與資源。
用戶增長的基礎設施是好的工具流與私域流量平臺。
太傳統(tǒng)的方式，也可以實現(xiàn)拉新的功能，但效率太慢了，它仍然只會讓你在瓶頸以下的部分活動。
用戶增長的方式有很多種，你要理清楚的是，哪一種方式最適合當前你的公司，找準這個point之后，就集中在這個點發(fā)力。
08 創(chuàng)新你的商業(yè)模式
商業(yè)模式，本質上是一種交易結構的再造。
如果產(chǎn)品、服務都趨向同質化，商業(yè)模式的創(chuàng)新就顯得十分重要。
如果你的公司相對傳統(tǒng)，很難創(chuàng)新商業(yè)模式，那就想辦法開辟“第二曲線”，做新的業(yè)務領域。
但是，要記住使用新的品牌、新的團隊、新的業(yè)務規(guī)則。
不要將老品牌與新的業(yè)務混雜在一起，那樣老品牌會成為你的天花板，而你的初衷是希望新的業(yè)務能突破原有的天花板。
就像亞馬遜當初開辟kindle業(yè)務一樣，獨立的團隊、獨立的品牌、獨立的辦公室、獨立的管理與運營，才有今天的kindle。
09 構建強有力的生態(tài)
我們常說：永遠不要單打獨斗。
我們還常說：不要想著把所有的錢都掙了。
但是很多企業(yè)，往往想著什么都自己干，試圖用一家企業(yè)干一個產(chǎn)業(yè)，最后代價巨大，結果卻很慘淡。
你得有一個生態(tài)圈，來幫你把非核心的業(yè)務給支撐了，你自己做核心的部分就可以。
但是不要認為自己認識一群人就可以了，你得跟他們有關系，最好是構建清晰、明確的合作關系。
10 升級認知
社會環(huán)境在變，消費者的認知與行為方式在變，企業(yè)發(fā)展的邏輯也在變，而企業(yè)的操盤手，則需要升級自己對流量、運營、品牌、戰(zhàn)略、模式的認知，讓自己跟上變化的步伐。
要擺脫走到哪算哪的“野路子”，一改“散亂思維”、“混亂認知”、“下隨手棋”的做法，同時要學會嫁接資源，而不是單打獨斗。要永遠向行業(yè)或跨行業(yè)的標桿學習，我們當前存在的問題，別人早已形成答案。
對于企業(yè)而言，最寶貴的，是我們用于“學習”和“試錯”的時間。
2022年，一起努力，如虎添億。
來源：壹認知戰(zhàn)略咨詢
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