什么是“裂變”?

簡(jiǎn)單的說(shuō)，裂變就是通過(guò)利益的引導(dǎo)，讓用戶發(fā)動(dòng)他的好友，也成為你的用戶。裂變營(yíng)銷成本低、效果持久，用好了絕對(duì)是一個(gè)漲粉神器。

在介紹裂變的玩法前，先帶大家了解下“裂變”的底層邏輯，便于更合理的設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)。眾所周知，裂變是用戶與用戶之間的傳播，用戶動(dòng)起來(lái)了，你的裂變活動(dòng)才成功，讓用戶“動(dòng)起來(lái)”，有三個(gè)主要的驅(qū)動(dòng)因素：

一是社交驅(qū)動(dòng)

裂變是基于社交關(guān)系的傳播，被傳播的人是用戶的朋友，基本處于同一個(gè)“圈子”且需求類似。因而，在追求用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，要考慮目標(biāo)人群的精確度，找到能覆蓋更多目標(biāo)用戶的傳播渠道來(lái)傳播。

二是信任驅(qū)動(dòng)

裂變活動(dòng)也是構(gòu)建信任的過(guò)程。獲取用戶的信任，可以先建立行業(yè)/產(chǎn)品的背書(shū)，打消顧慮。緊接著，強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)即能給用戶帶來(lái)什么、解決什么問(wèn)題，來(lái)驅(qū)動(dòng)傳播。同時(shí)，可以在文案中加關(guān)鍵詞如“限時(shí)、低價(jià)”等，給人緊迫感，調(diào)動(dòng)用戶情緒，促使參與活動(dòng)

三是效率驅(qū)動(dòng)

玩法要簡(jiǎn)單好理解，傳播路徑要順暢清晰，不要設(shè)計(jì)得過(guò)于復(fù)雜，減少用戶的理解成本，還可以給予“排行榜”這樣的正向刺激，想盡一切辦法提升活動(dòng)的參與效率，為用戶分享提供最大的便捷。

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