要實(shí)現(xiàn)用戶增長，有什么方法?

實(shí)現(xiàn)用戶增長與推廣，一般有4種來源：

1.依靠內(nèi)容鋪設(shè)帶動用戶增長

這背后又一天普適性的邏輯：用戶突然產(chǎn)生某個(gè)問題，想到去搜索引擎、問答社區(qū)、資料網(wǎng)站等搜索答案、結(jié)果。

如果我們的內(nèi)容覆蓋了用戶可能進(jìn)入的平臺，且平臺上有我們大量的高質(zhì)量垂直信息，那么很容易建立起用戶的信任感，從而更大幾率轉(zhuǎn)化為我們的用戶。

內(nèi)容鋪設(shè)如何做?

1.精準(zhǔn)定位到適合的內(nèi)容渠道。

2.通過發(fā)布內(nèi)容，如發(fā)帖、發(fā)文、發(fā)視頻等形式，讓內(nèi)容能夠被發(fā)布內(nèi)容的平臺收錄，如果發(fā)布的平臺搜索權(quán)重高，那么我們的內(nèi)容也會獲得更好的曝光。

2.依靠第三方渠道、廣告投放帶動用戶增長

第三方渠道，指的是除了自有渠道以外的所有渠道。常見的如找公眾號大V發(fā)推文、找微博大V轉(zhuǎn)發(fā)、搜索引擎競價(jià)搜索等等。

如何做好第三方渠道的推廣?

1.掌握每個(gè)第三方渠道的規(guī)則，知道怎樣才能讓你的推廣信息正常展示在每個(gè)第三方渠道中。每個(gè)渠道對內(nèi)容的形式、質(zhì)量、數(shù)量等的要求都不一樣，需要我們因地制宜。

2.學(xué)會運(yùn)營規(guī)則，最大化我們的推廣效果，通過渠道平臺鼓勵的行為以及潛在讀者的消費(fèi)行為去優(yōu)化我們的內(nèi)容與設(shè)定，如優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化封面圖、匹配渠道要求的推廣物料格式等。一般渠道都會有一個(gè)邏輯：符合XX條件就能夠在這個(gè)渠道中獲得更多流量，內(nèi)容推廣者要學(xué)會運(yùn)用這個(gè)邏輯。

3.在獲得更多曝光量后，還得考慮的是提升用戶看到信息后的轉(zhuǎn)化率，這與轉(zhuǎn)化型文案有關(guān)，也與轉(zhuǎn)化路徑有關(guān)，更與運(yùn)營者的思維以及工作方法有關(guān)。

3.通過活動、事件營銷傳播帶動用戶增長

通過活動、事件營銷的傳播帶動用戶掙扎請，本質(zhì)上是，通過一些激勵手段、爭議性話題，建立起用戶的“參與感”，讓用戶產(chǎn)生特定的用戶行為(如注冊會員、加入討論等)，從而在這個(gè)過程中使得用戶增長。

如何做?

1.用戶分析，了解你需要增長的人群有什么特點(diǎn)，生理特征與心理特征，如一線城市打工者，對薪酬增長充滿焦慮。

2.策劃活動、話題。活動策劃需要有清晰的激勵、規(guī)則、活動形式、活動路徑、執(zhí)行流程等基本要素。而話題的策劃則需要從選題、內(nèi)容、投放渠道等持續(xù)優(yōu)化，充分準(zhǔn)備。

3.執(zhí)行活動或發(fā)起話題，做好引導(dǎo)工作(如設(shè)置“托”、清晰的操作步驟引導(dǎo)等)，提升用戶參與率。

4.依靠PR、品牌傳播帶動用戶增長

基本邏輯是：通過產(chǎn)品或者品牌的一言一行，對外給用戶傳播自己的價(jià)值觀，使得用戶吧這個(gè)產(chǎn)品或者品牌，與某個(gè)“承諾”掛鉤，從而以不一樣的記憶點(diǎn)存放在用戶的心智中。當(dāng)用戶突然產(chǎn)生某個(gè)關(guān)鍵詞、物品的需求的時(shí)候，首先能夠想起，使得他們更容易做出選擇決策。

如提起“集五�！�，很多人想到就是某付寶，這離不開多年的品牌傳播，每一年春節(jié)前，都會有大量的預(yù)熱內(nèi)容，通過各種渠道、媒體進(jìn)行廣泛的、有就節(jié)奏的傳播，形成了大眾心目中的迎接新年的標(biāo)配動作，也帶來了三四線城市更多的用戶增長。

基本步驟大致有3步：

1.策劃活動、生產(chǎn)內(nèi)容。

2.選擇合適的投放渠道，如關(guān)鍵詞搜索、門戶網(wǎng)站投放、新媒體渠道投放、官媒合作等。

3.有節(jié)奏地推進(jìn)品牌相關(guān)的內(nèi)容發(fā)布、用戶參與的互動等。

來源：簡書

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