毫不夸張地說，SaaS市場上擠滿了針對解決一個用戶問題的多種產品。
很有可能每當您提出新的SaaS產品創(chuàng)意時，您很快就會意識到市場上已經有類似的產品。
這個領域競爭異常激烈，每一個表現良好的產品都有一個有效的用戶獲取策略，每一個營銷人都需要這種策略，相信你也不例外。
首先，為產品做好定位!確定你的競爭優(yōu)勢
沒有固定的路徑可以保證您在SaaS領域取得成功。
但大多數成功者做對的首先是定位做對了。
定位可以幫助您在目標用戶的心目中創(chuàng)建您的產品的獨特形象�；卮稹澳愕漠a品能為我做什么?”站在用戶的角度，明確說明解決的用戶痛點。
關注這一方面變得至關重要，因為人們會產生心智上的感知和認同。與您的競爭對手相比，定位總是令你的產品和品牌在用戶的腦海和心智中浮現。
他們迷上了您的產品并開始使用它。這會在競爭對手中獲得更大的市場份額和更高的年度經常性收入(ARR)。
其次，如何正確定位?
首先需要了解你的產品能夠解決的用戶痛點
詢問您的產品將如何幫助企業(yè)以及他們?yōu)槭裁匆徺I它。它與競爭對手有何不同?它的最大好處和特點是什么?解決了哪些痛點?
對您的產品的用戶、產品內容和購買原因有明確的答案。
深入了解買家角色
買方角色是購買動機、用戶行為、消費模式和人口統計數據的總和。它包括對目標用戶的詳細描述。
跟蹤您的競爭對手
了解與競爭對手相比，您的目標用戶如何看待您的產品，知道你在反對什么。
然后通過銷售和營銷工作提供必要的產品信息，以幫助潛在用戶做出明智的決定。
好好研究市場
確定最重要的用戶群。這將幫助您建立和控制您的產品在差異化上的優(yōu)勢(使您與眾不同且仍然具有相關性)和用戶利益(用戶購買產品的理由)方面的看法。
來源：SMEI官方
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