一分鐘get落地頁優(yōu)化技巧，輕松提升轉(zhuǎn)化率!

在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣過程中，我們總是會(huì)碰到各種各樣的問題，比說做了很多廣告類型的投放，也對(duì)這些廣告做了很多的優(yōu)化工作，每天的點(diǎn)擊量跟消費(fèi)情況比較高，但是獲取線索的數(shù)量跟質(zhì)量就是上不去。投入了很多的市場費(fèi)用來做網(wǎng)絡(luò)推廣，但得到的效果往往不近人意，最終導(dǎo)致廣告費(fèi)花出去了，企業(yè)帶不來優(yōu)質(zhì)的客戶。那今天小編和大家一起來聊一聊高轉(zhuǎn)化的落地頁該如何設(shè)計(jì)，又有哪些設(shè)計(jì)思路可以借鑒，我們該如何為用戶提供高轉(zhuǎn)化落地頁。

當(dāng)客戶點(diǎn)擊我們的廣告，就會(huì)進(jìn)入到我們的落地頁，看我們?yōu)橛脩籼峁┑慕鉀Q方案。在為用戶提供方案中，我們要注意以下幾點(diǎn)。

①按用戶說服邏輯進(jìn)行設(shè)計(jì)：用可能說服客戶的邏輯點(diǎn)來進(jìn)行內(nèi)容結(jié)構(gòu)布局，進(jìn)行落地頁的設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)涉及到落地頁的內(nèi)容布局，這一板塊放什么內(nèi)容，下一板塊放什么內(nèi)容。

②產(chǎn)品賣點(diǎn)展示：對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行足夠且充分的產(chǎn)品優(yōu)勢展示，這一板塊涉及到板塊內(nèi)容的填充，內(nèi)容里面涉及到什么樣的圖片，什么樣的文字在每個(gè)布局中。

在做這兩步的時(shí)候，我們要遵循三條：

一、注重上下文

二、注意頭圖和首屏，這是最重要的點(diǎn)

三、三秒原則，不要讓客戶去找內(nèi)容，不用把落地頁做的很長，大家給到用戶的落地頁，給到的方案，是要讓用戶一眼就能明白你要表達(dá)的內(nèi)容。

這三點(diǎn)我們分別來說一下

一、上下文呼應(yīng) 文不對(duì)題是大忌

我們看下邊這個(gè)案例，文案內(nèi)容寫的是“兩年內(nèi)要結(jié)婚的，都來試試手氣”，文案寫的挺好的，免費(fèi)抽婚紗照，是個(gè)特別好的行動(dòng)引導(dǎo)文案，然后點(diǎn)擊文案進(jìn)去之后，看到的獲取機(jī)票補(bǔ)貼，就會(huì)有一種打開錯(cuò)頁面的感覺，用戶就會(huì)立刻在這里形成落差感，會(huì)覺得騙子，不信任，這樣就會(huì)直接影響了客戶對(duì)公司的不信任，這個(gè)案例比較極端，但是有很多在做落地頁的時(shí)候的確會(huì)疏忽這一點(diǎn)，為了博得更高的點(diǎn)擊率，做了很好的文案，但是后邊上來的內(nèi)容完全不匹配，這個(gè)是內(nèi)容不匹配。

還有的是顏色不匹配，有的前面的頁面是紅色設(shè)計(jì)，到了下一個(gè)頁面之后變成了白色或者黑色，就會(huì)覺得特別不舒服，而讓客戶產(chǎn)生這種不舒服的上下文不連貫的這種感覺，也會(huì)導(dǎo)致用戶在心態(tài)上發(fā)生一些微妙的變化，而這個(gè)變化對(duì)我們來說是不利的。我們在對(duì)落地頁設(shè)計(jì)時(shí)，要色彩上做到統(tǒng)一，以及內(nèi)容上面的統(tǒng)一。必須把上下文做到統(tǒng)一，這是非常重要的第一點(diǎn)，叫上下文的相呼應(yīng)。

二、落地頁的頭圖設(shè)計(jì)

落地頁的設(shè)計(jì)與引導(dǎo)要注意以下幾個(gè)點(diǎn)，

重點(diǎn)內(nèi)容前置，亮點(diǎn)放大：客戶在打開第一個(gè)屏幕的時(shí)候，要讓客戶非常簡單明了的知道，這是什么落地頁，這個(gè)落地頁他提供什么樣的服務(wù)，什么樣的方案。

首屏跟頭圖是最關(guān)鍵的，重要的內(nèi)容放在首圖上，一個(gè)原因是有的用戶會(huì)不愿意往下翻，不是所有的用戶都走到第二個(gè)落地頁中去的。第二個(gè)原因是，當(dāng)用戶進(jìn)入到首屏之后，看不到信息點(diǎn)，內(nèi)容不能感染客戶的時(shí)候，客戶也是沒有動(dòng)力往下做頁面滾動(dòng)的。當(dāng)客戶不能往下滾動(dòng)的時(shí)候，那我們的填單和轉(zhuǎn)化頁面往往放在第二個(gè)頁面之后，這樣就沒辦法促進(jìn)填單，我們讓它成單，第一個(gè)先決條件是，必須先讓他看到入口，需要把入口提升曝光機(jī)會(huì)，首屏跟頭圖要非常簡約有效的闡述出要表達(dá)的信息點(diǎn)，而這個(gè)信息點(diǎn)要引起瞬間決策的感覺點(diǎn)。我們要在最直觀的地方告訴客戶，這是我們提供的方案，這是我們的賣點(diǎn)。

當(dāng)用戶從創(chuàng)意進(jìn)入到落地頁之后，對(duì)品牌的形象是在很短的時(shí)間建立的，所以頭圖的設(shè)計(jì)會(huì)影響到后面的瀏覽時(shí)長，讓用戶能夠在頭圖當(dāng)中建立品牌形象，這就是一個(gè)優(yōu)秀落地頁的挑戰(zhàn)所在。

下面的數(shù)據(jù)是我們從客戶端統(tǒng)計(jì)出來作為分析，一起來看一下，這是四張?zhí)貏e不好的客戶情況，搭配我們剛才所說的用戶停留時(shí)長，每個(gè)頁面的停留時(shí)長是怎么樣的，當(dāng)我們看到，最最最損耗最多的是在0-3秒鐘損耗的，所有的客戶基本上都是在頭圖損耗掉的，如果客戶都不能往下繼續(xù)看落地頁，那其實(shí)哪來的轉(zhuǎn)化率，我們用數(shù)據(jù)證明了一點(diǎn)，一定要讓客戶往下看，客戶不往下看，在頭圖中損耗掉了，那就沒有接下來的溝通以及留住客戶了。

三、三秒原則--秒懂 秒信 秒心動(dòng)

除了頭圖以外，在下面的原則中我們要遵循三個(gè)原則，三秒原則：秒懂、秒信、秒心動(dòng)，三秒原則是基于我們讓客戶進(jìn)入到落地頁，只需三秒鐘，讓他感知到我們的核心內(nèi)容及產(chǎn)品賣點(diǎn)。

秒懂是什么，可以瞬間理解落地頁內(nèi)容。秒信就是足夠有信任度，不要讓他產(chǎn)生任何造成信任危機(jī)的地方，包括上下文，包括中間的內(nèi)容不一致，包括內(nèi)容上語言上讓客戶不好理解的地方。第三個(gè)點(diǎn)就是秒心動(dòng)，讓客戶瞬間心動(dòng)，他才能往下看。如果一個(gè)落地做不好的原因，80%是在頭圖上做不好，頭圖改好的話，瞬間就會(huì)帶來不一樣的效果，讓更多客戶往下看。這就是我們在引導(dǎo)或者是說給客戶方案時(shí)，所要注意的地方。

我們?yōu)榱舜龠M(jìn)我們的轉(zhuǎn)化，在做落地頁之前，可以首先評(píng)估我們的產(chǎn)品，一旦客戶產(chǎn)品興趣，就看往下會(huì)繼續(xù)看我們的方案，在評(píng)估的時(shí)候我們可以著重兩個(gè)點(diǎn)，展現(xiàn)價(jià)值+寫明理由。價(jià)值是什么，我們不要寫價(jià)格，價(jià)格不是最可信的點(diǎn)，我們要提現(xiàn)的是價(jià)值，我能為你做什么，我能為我們的客戶用戶提供什么樣的服務(wù)，把理由寫清楚，要買我，為什么要跟我合作，寫清楚這些內(nèi)容也是非常重要的。

一個(gè)優(yōu)秀的落地頁由：上下文呼應(yīng)+優(yōu)秀的頭圖設(shè)計(jì)+落地頁內(nèi)容明確(三秒原則)組成，總的來說就是讓你用戶能夠最直接的了解你的產(chǎn)品賣點(diǎn)及服務(wù)。我們在推廣過程中，落地頁一直是我們轉(zhuǎn)化的核心，頭圖又是落地頁的核心。一個(gè)好的落地頁能夠讓你的轉(zhuǎn)化有事半功倍的效果。當(dāng)市面上的落地頁風(fēng)格千篇一律之后，效果就會(huì)開始變差，其實(shí)我們后期多去研究落地頁，從落地頁的本質(zhì)內(nèi)容中去做設(shè)計(jì)和優(yōu)化，思路就會(huì)越來越清晰，效果也會(huì)有改變。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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