盈利式增長時代下的商業(yè)產品經理
面對市場挑戰(zhàn)，商業(yè)產品經理要“如何讓產品在這個臥虎藏龍、充滿未知的商業(yè)世界中活下去?”
一、精耕盈利式增長時代帶來的巨大挑戰(zhàn)
移動互聯網發(fā)展至今，APP的盈利增長模式已經經過了一系列的演化——從最初需大于供的粗放增長，到中途的面向投資者擴張，再到現在的精耕盈利式增長，越發(fā)競爭激烈的格局考驗著各家產品經理;自我造血、營收正向已經是一家公司活下來的必要基礎條件，如果在活下來的基礎上活得更好，就需要對整體資源進行更加精細化的分配和運作。
隨著移動互聯網入局者越來越多，無論是什么類型的APP都無法避免激烈競爭帶來的巨大挑戰(zhàn)，而解決這些巨大挑戰(zhàn)，也對各家APP的產品經理提出了更高的要求，即：不僅僅關注需求實現，還要通盤深入思考“如何讓產品在這個臥虎藏龍、充滿未知的商業(yè)世界中活下去”。
二、商業(yè)產品經理的定位、價值
時至今日，市場對產品經理的要求越來越高，商業(yè)產品經理在此種背景下應運而生，它更明確的對“賺錢”聚焦。無論是哪種形態(tài)的產品，商業(yè)產品經理都是要對商業(yè)結果負責，同時有能力直接拆解核心商業(yè)指標，以用戶價值、商業(yè)價值、甚至社會價值為目標。
傳統(tǒng)的工作狀態(tài)中容易讓產品經理有明確的“工作邊界”，僅對某個模塊的實現負責;但新時代下的工作狀態(tài)是：只要與整體營收相關的業(yè)務，商業(yè)產品經理都要在意識上參與進來，并且通過主動提供優(yōu)質思路等方式來幫助和推動各個環(huán)節(jié)，助力整個業(yè)務和生意的最終增長。
商業(yè)產品經理在一個業(yè)務中應該要考慮的是：在整體的商業(yè)化路徑上，所有的合作伙伴目標和信息是否完全拉通對齊?如何整合大家已有的資源，達到1+1>2的效果?商業(yè)化產品經理就像一個棋手，抬手落子之間就能夠點面成勢，布局全盤;摒棄過往的“部門”關系，鏈路上的每個人都應該是“戰(zhàn)友”關系，每個人都可以是另一個人的資源，沒有形式邊界，只有目標合作。一個好的商業(yè)產品經理能夠通過他深刻的商業(yè)理解、清晰的產品規(guī)劃驅動業(yè)務發(fā)展，向用戶提供價值的同時，為公司帶來長遠正向的商業(yè)收益。
三、商業(yè)產品經理在組織中的位置
每一個公司內部都會有一個面向商業(yè)的團隊支撐營收目標。他們從前到后、由點到面構建起整個商業(yè)化路徑，商業(yè)化產品經理是這個團隊中的軍師，調動各方面資源的同時最大化利益的滿足客戶需求。
在大廠的環(huán)境中，商業(yè)產品經理一般會和客戶、銷售、營銷、運營、技術、職能(法務、合規(guī)、財務等)部門通力合作;而在創(chuàng)業(yè)公司里，很可能出現一人身兼多職的情況，這意味著在公司商業(yè)化的路徑上，商業(yè)化產品經理有著更多的責任和發(fā)展空間。
在一個項目的整個階段，他們要通過調研，設計商業(yè)模式，產出非標/標準化商業(yè)服務產品設計文檔，經過評審后，穩(wěn)步推進項目開發(fā)上線，并一直不斷完善業(yè)務執(zhí)行流程，最終與運營合作包裝產品，對外宣發(fā)落地;在銷售接洽客戶并履約執(zhí)行的過程中，部分問題也會由商業(yè)產品經理介入，不限于定制化新業(yè)務，或已有業(yè)務支撐等。
四、商業(yè)與常規(guī)產品經理的區(qū)別
產品經理在面向不同業(yè)務場景時有著廣泛的維度，包括但不限于用戶產品經理、工具產品經理、SaaS產品經理、云計算產品經理等等，商業(yè)產品經理是其中一個維度，它與其他產品經理對比，顯性特點如下：
1. 工作聚焦：向“人”看——>>向“錢”看
在工作中會明確的指向“賺錢”，甚至KPI、需求PK、結果產出等大部分的衡量指標都是“錢”。需要深度理解在公司營收業(yè)務中對外提供的價值核心是什么，錢從哪里來，拆解到哪些具體指標上，以及整條業(yè)務線上的轉化率如何提升。
2. 交付視角：面向用戶/流程——>>面向商業(yè)價值
傳統(tǒng)的用戶產品經理或SaaS產品經理更多是面向用戶/流程交付，即構建一套用戶喜歡的交互或將整套業(yè)務流程騰挪至線上，對外界傳遞價值;而商業(yè)產品經理需要在此基礎上繼續(xù)挖掘更多商業(yè)需求并轉換為產品價值，從外界獲取價值;
比如當前已經有很多活躍用戶或者深度用戶對APP產生了依賴和裂變，商業(yè)產品經理應繼續(xù)構建出會員高級權益、個性化定制等服務，讓這些用戶產生轉化和付費;同樣的，在客戶、廣告主、業(yè)務參與方等角色也可以是商業(yè)產品經理主要關注的人群。APP中的廣告變現就是最常見的商業(yè)模式，通過信息的展現和流量調度，向廣告主交付了商業(yè)價值，為廣告主的售賣提供效率，同時和廣告主在提升收益上達到共贏合作。
3. 策劃視角：單點功能迭代——>> 商業(yè)全景搭建
在產品設計階段，常規(guī)型產品經理們可以針對某個模塊進行交付，不強制要求與其他模塊有必然關聯，靈活度較高;但商業(yè)產品在設計之初就要想好整個商業(yè)全景的閉環(huán)，不限于環(huán)節(jié)之間如何耦合和橋接，多個模塊的整合和變現。這也要求商業(yè)產品經理能夠有更高的全局視角，幫助其更好完成商業(yè)業(yè)務的頂層設計。
4. 業(yè)務決策：個性創(chuàng)造新鮮體驗——>>科學整合成熟模式
在市場競爭愈發(fā)激烈，同質化越來越嚴重的情況下，市場要求各家用戶產品經理能夠給出更奇特的玩法和更新鮮的用戶體驗，才能夠讓產品被用戶記住、脫穎而出;很多決策也隨之更個性化、小而美，有靈活的取舍。
而在商業(yè)產品經理視角下，不管產品多么小而美，都要遵循一定的商業(yè)框架，因為各個垂直行業(yè)經過長期的發(fā)展都會催生既定的行業(yè)標準;決策上也相對要求更加科學和思考全面。在考慮模式創(chuàng)新時，首先面對的就是成本和效益，每一次取舍對應的都是真金白銀。
五、商業(yè)產品經理的能力模型
通過從各個招聘網站上收集的招聘要求匯總來看，商業(yè)產品經理的能力模型可以抽象總結出以下幾個方面：
六、商業(yè)產品經理的自我發(fā)展
商業(yè)產品經理在職業(yè)發(fā)展過程中，無論是小白還是資深商業(yè)產品經理，都要不斷進行業(yè)務深入，挖掘更多產品的“潛在機會點”，不斷清晰產品對外交付的核心價值是什么，它的用戶在哪，它的品牌如何樹立。如果當前你還是一個對商業(yè)化認識比較初階的產品經理，那就要逐漸開始培養(yǎng)商業(yè)化嗅覺，了解所在行業(yè)的常規(guī)玩法，了解同行業(yè)的競爭伙伴都在做些什么。
以APP賽道舉例，其常見模式為會員變現、廣告變現、電商變現等，賽道內的玩家?guī)缀醵紩䥽@這些方向來做變現，同時隨著市場不斷完善和商業(yè)模式不斷演變，行業(yè)標準玩法是：很多APP開發(fā)者會直接接入穿山甲等開發(fā)者平臺，直接獲取用戶增長、流量變現、LTV提升等一站式服務等。
穿山甲可以直接幫助開發(fā)者完成優(yōu)質用戶識別、流量分組實驗、零門檻搭建廣告變現路徑，同時針對游戲、電商、應用下載、線索咨詢多種行業(yè)提供對應的增長&變現方案。
若是目前還無法獲得行業(yè)標準玩法等信息，不妨去看看行業(yè)佼佼者們都在做些什么，比如巨量引擎高級副總裁在他們最新的《2022超級聚星大會》中分享了他們最新的商業(yè)布局和商業(yè)洞察，提出興趣電商、技術進化、全球化出海三個潛力機會點，可以幫助我們管中窺豹，找到一些有利的信息。
通過穿山甲的生態(tài)全景圖也可以看出穿山甲分別圍繞公線能力、行業(yè)定制、深度運營和基礎保障信息進行搭建商業(yè)全景，它的核心思路是整體開放公司的商業(yè)化資源，提供全周期解決方案，這也讓眾多開發(fā)者齊聚這里，行業(yè)的常見案例和經驗都可以在穿山甲得到解讀和借鑒。
如果你已經是一個公司的商業(yè)產品經理，或者已經在使用穿山甲平臺功能，在過程中遇到一些增長瓶頸和困境，不妨也可以借助穿山甲平臺了解一些數據運營&流量變現的優(yōu)化思路，幫助業(yè)務提升到更高的等級水平。
以廣告業(yè)務為例，在穿山甲中的幫助中心，可以看到一些行業(yè)大盤的參考信息，或一些清晰的指標拆解思路，同時也會給出一些自查手段和優(yōu)化建議。在文中他們提到：
可參考的行業(yè)優(yōu)秀媒體表現(列舉部分)：
一些自查指南&優(yōu)化建議(列舉部分)：
這些思路中都是APP變現常會遇見的增長瓶頸，還有很多類似的優(yōu)化思路大家可以自己去穿山甲官網或者公眾號查看，包括他們還有很多專業(yè)的圖文內容和視頻課程，都可以經常關注。
最后總的來說，無論你當前是哪個階段的商業(yè)產品經理，一直保持對于業(yè)務的熱愛和精進是不可多的的良好品質。當前的市場發(fā)展已經讓生態(tài)變得更加繁榮，類似穿山甲的開發(fā)者服務平臺已經能夠解決大部分商業(yè)化場景中的常見問題，我們只需要保持求知心態(tài)，經常了解市場相關動態(tài)，不斷借助這些優(yōu)質平臺迅速搭建起自己的商業(yè)變現路徑，通過整合資源、借力打力不斷持續(xù)優(yōu)化，就可以獲得商業(yè)上的顯性成果和線性增長;而我們個人也可以在過程中不斷精進，達到下一個階段層級。
相比之下，做產品經理是一群人對互聯網熱愛的選擇，而商業(yè)產品經理是一種對自我要求更高、更好價值實現的選擇，無論對公司還是對自己，都可以讓蛻變和成長更有力量!
來源：人人都是產品經理
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