營銷全程策劃與大客戶營銷實操培訓班（呼和浩特，12月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年12月21-22日
【培訓地點】呼和浩特
【培訓對象】總經理、營銷副總、銷售總監(jiān)、大客戶經理等

【課程收益】
掌握營銷策劃的方法與工具，掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關技巧等策略和方法

【課程大綱】
第一章、市場細分策略
一、企業(yè)如何進行市場細分
1、STP策略
2、消費者細分的四個標準
3、組織市場細分
4、四種客戶的對策
二、如何選擇有吸引力的市場
1、市場吸引力的四個指標
2、案例分析
3、目標市場的選擇策略
三、營銷定位策略
1、定位工具
2、傳統(tǒng)營銷的兩個誤區(qū)
3、營銷差異化策略
第二章、營銷規(guī)劃策略
一、產品開發(fā)與管理
1、什么是產品
2、產品生命周期及產品策略
3、產品組合管理
二、價格策略
1、管理價格模型
2、兩類價格策略
三、整合營銷傳播策略
1、整合營銷傳播的三個特點
2、AIDI效果層級模型
3、整合營銷傳播計劃過程
四、營銷渠道建設與管理策略
1、渠道共贏策略
2、渠道結構與常見渠道模式
3、渠道選擇的思路與標準
4、渠道管控策略
五、營銷團隊管理策略
1、銷售目標的四個核心
2、關鍵業(yè)務流程梳理
3、市場劃分及內部組織設計
4、銷售人員薪酬考核體系
5、營銷團隊日常管理工具
第三章、大客戶開發(fā)策略
一、大客戶銷售概述
1、大客戶銷售的四個特征
2、大客戶銷售的三種模式
3、大客戶銷售的六個關鍵要素
4、大客戶營銷八步流程
二、初步接觸策略
1、項目信息管理
2、客戶拜訪準備
3、建立信任的四個方法
4、尋找線人
5、組織分析
6、單一銷售目標
三、大客戶需求分析策略
1、四種購買影響者分析
2、優(yōu)劣勢分析
3、客戶的四種反應模式
4、如何接近資金型購買者
5、如何尋找教練
6、需求的分類及轉化技巧
7、發(fā)掘需求的策略
8、大客戶營銷的勝利和結果分析
第四章、產品方案呈現(xiàn)與能力證實策略
一、產品方案呈現(xiàn)技巧
1、如何設計產品方案的四個方法
2、如何表達產品方案的六個技巧
3、產品介紹的FABE方法
二、如何面對競爭
1、三種競爭新模式
2、為什么不需要關注對手
3、恢復差異
4、五種誤區(qū)分析
5、四類難題分析
三、技術交流
1、技術交流的五個目的
2、技術交流前的四個準備
3、技術交流時的十一個技巧
四、方案確認
1、方案確認的六個目標
2、技術人員的十個弱點
3、方案確認階段的注意事項
第五章、大客戶招投標及重點攻關策略
一、項目評估
1、項目評估階段的五項任務
2、項目評估的兩個關鍵
3、搞定項目評估小組的兩個問題
4、客戶的六項采購評估標準
二、重點攻關策略
1、搞定項目小組的三類人
2、搞定高層的八個策略
3、搞定技術專家的六個策略
4、搞定采購主管的四個策略
三、招投標策略
1、招標成功的關鍵
2、設置壁壘的四重境界
3、屏蔽對手的兩大策略
4、投標的八種攻殺策略

【講師介紹】
吳昌鴻老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。簽約講師，資深顧問式銷售專家；吳昌鴻老師擁有十余年一線工作實戰(zhàn)經驗及中高層管理經驗，豐富的授課經驗。曾任職大型通訊企業(yè)、汽車企業(yè)、廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，先后擔任過區(qū)域經理、銷售總監(jiān)、副總、公司合伙人。豐富的營銷與管理工作經驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎，在授課過程中能夠更深度的分析問題，并深入淺出的指導學員提升績效。

【費用及報名】
1、費用：培訓費2200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)