隨著近兩年快消品B2B興起，國(guó)內(nèi)誕生了一批B2B平臺(tái)，但是各家的模式均有不同，有從交易切入，也有從物流，零售，SAAS切入，還有從母嬰，進(jìn)口食品，休閑食品、生鮮酒水等多個(gè)細(xì)分行業(yè)切入，但是總的來(lái)說(shuō)，不外乎“撮合”或者“自營(yíng)”兩種，從今天起，筆者就為大家盤(pán)點(diǎn)快消品B2B平臺(tái)里面各種模式，以及行業(yè)分布，模式優(yōu)劣勢(shì)等情況。
快消品行業(yè)的撮合模式，顧名思義，是指平臺(tái)不參與甲乙方交易，而是為甲乙交易提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)或者平臺(tái)，讓供需雙方在線交易的一種商業(yè)模式，如果很難界定交易平臺(tái)是不是撮合模式，最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法是看發(fā)票主體單位是誰(shuí)，如果購(gòu)買(mǎi)方收到的發(fā)票是電商平臺(tái)開(kāi)具，大多數(shù)這類(lèi)的平臺(tái)是都是自營(yíng)模式，若開(kāi)票單位不是平臺(tái)，而是平臺(tái)上的供貨商，則為撮合模式。
撮合是B2B早期比較主流的一種在商業(yè)模式，阿里巴巴，慧聰，找鋼網(wǎng)等，以及快消品行業(yè)比較早介入到這個(gè)行業(yè)的掌合天下，云寶商盟，訂貨寶等，均是這類(lèi)模式。
雖然同為撮合模式，但是各個(gè)撮合平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上，也是千差萬(wàn)別，總的來(lái)說(shuō)，目前撮合平臺(tái)分成以下幾種：
第一、按照模式
加盟型：
平臺(tái)采取特許加盟形式，加盟商通過(guò)向平臺(tái)繳納一定的技術(shù)使用費(fèi)，獲取當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)，平臺(tái)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、品牌，加盟商組織當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)鏈上線交易及線下拓客，平臺(tái)和加盟商共同抽取交易扣點(diǎn)及服務(wù)費(fèi)用的一種模式，代表平臺(tái)：掌合天下，通贏天下等。
平臺(tái)型：
平臺(tái)除了負(fù)責(zé)技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，品牌等職能之外，自身還負(fù)責(zé)品牌上線和線下拓客能職能，買(mǎi)手直接和品牌商合作，通過(guò)自有的地推團(tuán)隊(duì)拓客，讓品牌商和便利店自行線上交易的一種模式。代表平臺(tái)：零售通;
模式整合型：
平臺(tái)提供技術(shù)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，當(dāng)?shù)囟鄠�(gè)經(jīng)銷(xiāo)商以聯(lián)盟形式，共同負(fù)責(zé)該平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)，完成商品上線，物流，交易客服等多種職能，表平臺(tái)，云媒訊貓，批多多，快消幫;
還有一種整合是將當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)整合上線模式，代表平臺(tái)，掌上洪城，云調(diào)味。
技術(shù)整合型：
平臺(tái)只提供技術(shù)輸出，剩余全部職能由軟件使用方自己負(fù)責(zé)，代表型平臺(tái)：訂貨寶，千米，中科商軟;
第二、按照行業(yè)
快消品：
云媒訊貓，蝸�？觳�，云商購(gòu)，惠下單，掌合天下，快消互聯(lián)，供銷(xiāo)E家，萬(wàn)超幫，萬(wàn)店易購(gòu)，快來(lái)掌柜，麥得鄰，到啦電商，天寶云購(gòu)，萬(wàn)商購(gòu)，批多多，黑蜘蛛，快消幫，零售通，500min，快消管家，全澄網(wǎng)，96訂貨，新貨郎，物戀網(wǎng)，掌上洪城，卓爾購(gòu)，村村淘，湘村購(gòu)，云寶商盟，嗒達(dá)通，阿九助手，有的貨，360交易網(wǎng)，便利寶，萬(wàn)全速配，批點(diǎn)貨，訂貨易，易生活，九批網(wǎng)，廣貨街;
酒水：
酒仙團(tuán)，喝喝云商，快找酒，搬酒網(wǎng)，邸達(dá)，丹露網(wǎng)，銀基，老窖客
調(diào)味食材生鮮凍品：
通贏天下，快驢(美團(tuán))，云調(diào)味，凍品互聯(lián);
進(jìn)口食品：
海拍客，大航海;
注冊(cè)分布
根據(jù)本公眾平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)撮合類(lèi)型快消品B2B平臺(tái)有57家，主要分布在華北及東南沿海地區(qū)，而中部及西北西南地區(qū)撮合類(lèi)B2B平臺(tái)數(shù)量較少。
目前撮合類(lèi)快消B2B平臺(tái)分布數(shù)量排名前5的省份依次為北京11家、福建7家、上海5家、浙江5家、江蘇4家。這個(gè)五個(gè)省市合計(jì)注冊(cè)撮合類(lèi)平臺(tái)32家，占全部統(tǒng)計(jì)量的56%。
京津冀(13家)：掌合天下、蝸�？觳伞⒛咎m倉(cāng)、云商購(gòu)、惠下單、快消互聯(lián)、供銷(xiāo)E家、喝喝云商、凍品互聯(lián)、萬(wàn)超幫、快驢、通贏天下、到啦電商
黑吉遼蒙(2家)：天寶云購(gòu)、搬酒網(wǎng)
江浙滬(14家)：萬(wàn)店易購(gòu)、海拍客、大航海、麥得鄰、快找酒、快消幫、小寶招商、零售通、500min、快消管家、全澄網(wǎng)、96訂貨網(wǎng)、新貨郎(百企力合)、物戀網(wǎng)
陜甘晉(2家)：廣貨街、九批網(wǎng)
閩粵貴(10家)：云寶商盟、嗒達(dá)通、阿九助手、有的貨、360交易網(wǎng)、便利寶、萬(wàn)全速配、貨圈全、批點(diǎn)貨、訂貨易
湘鄂贛(5家)：卓爾購(gòu)、掌上洪城、邸達(dá)、村村淘、湘村購(gòu)
魯豫皖(6家)：云媒訊貓、萬(wàn)商購(gòu)、批多多、黑蜘蛛、云調(diào)味、掌上洪城
川渝黔(5家)：丹露網(wǎng)、銀基、找凍品網(wǎng)、易生活、老窖客
從市場(chǎng)覆蓋規(guī)模上來(lái)看，除了掌合天下、零售通之外，絕大多數(shù)平臺(tái)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全國(guó)性市場(chǎng)覆蓋，基本都在注冊(cè)地區(qū)域周邊輻射，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，華東，華北，華南，華中四大地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
融資情況分析
2016年，快消B2B平臺(tái)便在資本市場(chǎng)上獲得了超50億元的巨額融資,獲投頻次逾20次。但是撮合型快消品平臺(tái)在資本市場(chǎng)倍受冷落，可圈點(diǎn)的數(shù)據(jù)只有掌合天下2017年被供銷(xiāo)大集7億戰(zhàn)略投資。
掌合天下，2016年10月獲得世界五百?gòu)?qiáng)海航集團(tuán)旗下供銷(xiāo)大集戰(zhàn)略投資約7億元人民幣，并成為其旗下核心品牌。
批多多，2016年1月獲得千萬(wàn)級(jí)別天使輪投資，由著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉春雄領(lǐng)銜，聯(lián)合王榮耀、王冠群、師順寬、趙嚴(yán)冬、楊永華等多位營(yíng)銷(xiāo)界大咖及快消品大商共同參與。
蝸�？觳桑勋@得泰山兄弟創(chuàng)始基金、洪泰基金等投資機(jī)構(gòu)，具體數(shù)目不詳。
木蘭倉(cāng)，2016年6月對(duì)外宣布獲得數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使輪融資，投資方為中路資本。
小寶招商，2014年12月成立，獲千萬(wàn)級(jí)天使投資。
96訂貨網(wǎng)，2016年4月18日正式上線，并與當(dāng)月25日對(duì)外宣布完成千萬(wàn)元天使輪融資，青葵資本領(lǐng)投。
黑蜘蛛，成立于2011年11月，2016年11月18日登陸新三板，成功上市。
云調(diào)味，成立與2016年5月，并于同年9月獲得由中融資本和智達(dá)中世基金聯(lián)合投資的5000萬(wàn)元人民幣pre-A輪融資。
丹露網(wǎng)，成立于2014年7月，并與2015年5月正式上線。2016年12月，獲得巨額天使輪投資，天天快遞領(lǐng)投。
銀基，2007年9月12日成立，并于2009年4月8日在香港交易所主板上市。
模式優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)
撮合模式的優(yōu)勢(shì)在于夠輕，對(duì)資本的需求較低，用很小的資金量就可以實(shí)現(xiàn)快速拓展市場(chǎng)，由于自身不碰貨，不涉及到線下的商品管理，從理論上講可以無(wú)限長(zhǎng)尾拓展商品。在資源整合上，撮合平臺(tái)可以整合各種資源對(duì)接，實(shí)現(xiàn)更高效的整合和擴(kuò)張，例如零售通，雖然自身不碰貨，不做倉(cāng)配物流，但是借助菜鳥(niǎo)物流網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)整合第三方的倉(cāng)配資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的高效率配送。
劣勢(shì)
撮合型平臺(tái)通過(guò)對(duì)信息、交易、物流、資金的重構(gòu)，一定程度上確實(shí)帶來(lái)了效率的提成和成本的降低。但是同時(shí)我們也應(yīng)該看到，快消品的最大的特點(diǎn)就是高頻，高頻品類(lèi)一般行業(yè)品牌都相對(duì)集中，如牛奶，啤酒，火腿腸，方便面，飲料等，品類(lèi)一旦變成全國(guó)性品牌，其一般都有較為健全的全國(guó)商品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，撮合平臺(tái)在某種意義會(huì)替代部分中間商的職能，這就造成了渠道商對(duì)撮合平臺(tái)的抵觸，對(duì)平臺(tái)在A類(lèi)商品組織上帶來(lái)了非常大的挑戰(zhàn)，筆者之前的文章《快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有價(jià)值?》曾經(jīng)做過(guò)深入探討，在這里就不再贅述。
機(jī)會(huì)當(dāng)然，并不是所有的快消品品類(lèi)都十分集中，部分行業(yè)，如母嬰，休閑食品，文具，調(diào)味品，日化、生鮮凍品等行業(yè)，上下游相品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)都較為分散，所以，在這些品類(lèi)上，撮合模式還是大有可為，另外，餐飲行業(yè)，也比較適合于撮合模式的推廣。
威脅
由于在模式和技術(shù)上，撮合模式很難有較大的壁壘，這就造成了資本的對(duì)快消品B2B的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)非常明顯，在2017年，撮合模式的馬太效應(yīng)會(huì)非常明顯，撮合類(lèi)平臺(tái)之間也必定會(huì)迎來(lái)新一輪的洗牌。
B透社觀點(diǎn)
在品類(lèi)選擇上，筆者建議撮合平臺(tái)盡量要選擇行業(yè)上下游相對(duì)來(lái)說(shuō)較為分散，無(wú)行業(yè)巨頭，對(duì)品牌認(rèn)知程度較低的行業(yè)。
在渠道結(jié)構(gòu)上，建議撮合平臺(tái)選擇層級(jí)相對(duì)較多，省代+二批這種類(lèi)型，以及較為依賴(lài)批發(fā)市場(chǎng)分銷(xiāo)的品類(lèi)。
在商品組織上，筆者建議撮合平臺(tái)要嘗試和供應(yīng)鏈鏈主(品牌商)直接合作，避免本地化商品交易上線，通過(guò)自有或者第三方合作物流，實(shí)現(xiàn)控制交易，避免飛單發(fā)生。
2017年，快消品B2B仍然會(huì)有較大的市場(chǎng)變數(shù)，撮合平臺(tái)誰(shuí)能夠勝出，還是一個(gè)未知數(shù)，但是相信不久的將來(lái)，一定有一些撮合平臺(tái)借助某些品類(lèi)實(shí)現(xiàn)成功。
以上是對(duì)快消品撮合模式B2B平臺(tái)的介紹，想要了解更多關(guān)于快消品或者其他教育培訓(xùn)相關(guān)方面的信息請(qǐng)關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)。
