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用戶增長策略 最合適的才是最好的

用戶增長策略 最合適的才是最好的

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2022-3-10 09:40

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用戶增長策略 最合適的才是最好的

別人眼中最好的對(duì)于自己卻不一定是好的,只有適合自己的才是最好的。如今,有政策扶持,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者越來越多,成功有之,但失敗的占了絕大多數(shù),青春熱血不乏,但社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,尤其運(yùn)營管理缺乏導(dǎo)致失敗。那么,作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,CEO,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,運(yùn)營工作者。最發(fā)愁的是什么?就是產(chǎn)品的用戶增長。

用戶增長是所有初創(chuàng)企業(yè)最頭疼的問題。沒有獲客,就無法驗(yàn)證需求和商業(yè)模式;無法驗(yàn)證,就沒有營收,沒有數(shù)據(jù);沒有數(shù)據(jù),就無法融資,無法繼續(xù)擴(kuò)大市場規(guī)模。所以用戶增長,永遠(yuǎn)是所有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最優(yōu)先要考慮的問題。為了解決這個(gè)問題,大家也是各顯神通。有的朋友會(huì)去看各種關(guān)于增長黑客方面的文章和書籍,有的朋友會(huì)去報(bào)關(guān)于用戶增長的培訓(xùn)班,講座,會(huì)去聽一些大牛的分享。

但當(dāng)你下決心,決定自己的產(chǎn)品也要“借鑒”所學(xué)套路執(zhí)行,完成用戶增長時(shí),卻發(fā)現(xiàn)總是千頭萬緒,不知如何下手;縱然即使執(zhí)行出來,也是效果不佳。這是因?yàn)槟阒豢吹搅诉@些增長手段的“皮”。卻沒有考慮過這些增長手段背后,是基于自己產(chǎn)品和用戶的特性制定的策略。也是這些增長策略長期不斷的迭代與堅(jiān)守,只有增長策略能夠因地制宜,能夠適合你的產(chǎn)品,匹配你的用戶,能夠長期穩(wěn)定的輸出,堅(jiān)持下去。你的所有增長手段,才能帶來想要的用戶增長。

那么怎樣的增長策略才是適合自己的呢?小編為大家分享兩種方法。

一、分銷機(jī)制的巧妙運(yùn)用

其實(shí)這種方式最常見于電商平臺(tái),通過分享拉動(dòng)身邊朋友進(jìn)行消費(fèi),從而降低自己在產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)的金額,這種分銷機(jī)制由于人們的趨利性而風(fēng)靡一時(shí),逐漸除了電商之外的其他領(lǐng)域的社群運(yùn)營者也嗅到了來自于這方面的商機(jī),紛紛采用,比如app的下載,和各種各樣平臺(tái)會(huì)員的購買。其實(shí)說白了都是通過返還傭金的方式來達(dá)到增加用戶的目的。

總而言之這種方式也屬于獎(jiǎng)金刺激的一種,利用的是用戶的趨利心理,主要適用主要有之前的電商領(lǐng)域,以及現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)的大背景下的各種課程的分銷,或者是app推廣,以及會(huì)員銷售等相同或者相似領(lǐng)域。

二、擴(kuò)寬用戶流量入口

這種方式跟傳統(tǒng)的廣告推銷的方法類似,想方設(shè)法地不斷擴(kuò)大影響力,以達(dá)到吸攬更多用戶的目的。主要的手段就是我們之前所提過的軟文營銷法,通過在各種各樣的渠道采取容易被用戶接受的方式,po出產(chǎn)品的相關(guān)信息,最終再進(jìn)行產(chǎn)品的銷售變現(xiàn)。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,在進(jìn)行流量擴(kuò)寬時(shí)需要選取目標(biāo)用戶的聚集地,所以前提就是對(duì)自己的用戶群體的定位更加明晰,只有弄清楚自己的用戶畫像和用戶范圍,才能讓自己的宣傳更加有力。

這種方法主要適用于有具體銷售產(chǎn)品的營銷類社群,這類產(chǎn)品主要為了賣貨而生,為了提升自己的產(chǎn)品成交率。

總而言之,還是要“對(duì)癥下藥”,只有有了具體的用戶擴(kuò)充策略才能夠保證社群運(yùn)營有一個(gè)具體的大方向,這樣就算日后出現(xiàn)了運(yùn)營難題,在大前提的引領(lǐng)下也不會(huì)發(fā)生運(yùn)營方向的偏離。

來源:搜了網(wǎng)

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