分銷裂變是什么?與傳銷的區(qū)別在哪里?鏈動(dòng)2+1案例

分銷社交裂變是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的手段之一，不過(guò)在眾多誤解之下，這個(gè)詞很容易被妖魔化。而本文針對(duì)這一現(xiàn)象，重點(diǎn)向我們說(shuō)明了產(chǎn)品的分銷裂變是什么、與傳銷的區(qū)別在哪里以及如何用好分銷思路來(lái)做裂變，供大家一同參考學(xué)習(xí)。

通過(guò)一個(gè)爆款活動(dòng)，短期內(nèi)用少量預(yù)算為公司產(chǎn)品帶來(lái)海量的高價(jià)值用戶這其實(shí)是裂變，并不是用戶增長(zhǎng)，裂變只是用戶增長(zhǎng)的一種手段而已，拉新永遠(yuǎn)只是一個(gè)過(guò)程指標(biāo)，我們更需要關(guān)注的是用戶價(jià)值、留存率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等多項(xiàng)指標(biāo)。

在拉新層面，除了裂變，我們還有投放、渠道、社交、推客等等手段，更關(guān)鍵的是，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，談裂變其實(shí)主要談的就是如何在微信允許的規(guī)則下盡可能地病毒化傳播。簡(jiǎn)而言之，裂變只是增長(zhǎng)的一種手段。

二、 分銷和傳銷的區(qū)別

厘清了增長(zhǎng)和裂變的定義，我們?cè)賮?lái)談?wù)劮咒N和傳銷這兩姐妹和裂變的關(guān)系。當(dāng)前絕大多數(shù)線上化的營(yíng)銷玩兒法，都是曾經(jīng)傳統(tǒng)線下玩過(guò)的：比如支付寶每年必備的招牌集五福，想想曾經(jīng)買小浣熊方便面抽的一百零八將，再想想十幾年前飲品店的集齊七個(gè)圖章?lián)Q一杯奶茶;比如電商核心的滿減、滿返、折扣、預(yù)售、優(yōu)惠券、紅包，其實(shí)不過(guò)是傳統(tǒng)零售的玩兒法線上化;再比如當(dāng)前橫行的砍價(jià)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，想想曾經(jīng)的安利和無(wú)限極。

所以現(xiàn)在的裂變、病毒營(yíng)銷，本質(zhì)邏輯用的仍然是曾經(jīng)分銷和傳銷的打法來(lái)獲客。分銷和傳銷都是拉人頭，下級(jí)的下級(jí)發(fā)生購(gòu)買或其他行為，最上級(jí)仍可獲得相應(yīng)分成，只要你有足夠多的下線，就可以每天坐享其成。

那么在實(shí)質(zhì)上分銷和傳銷有什么分別呢?

簡(jiǎn)而言之，從獲益鏈條來(lái)看，三級(jí)以下為分銷，不違法，注意這里說(shuō)的是不違法而非合法，因?yàn)楝F(xiàn)行法律規(guī)定三級(jí)以下是不構(gòu)成犯罪的，即三級(jí)以上歸公安，三級(jí)以下歸工商，所以三級(jí)以下目前可以認(rèn)為是灰色地帶，可操作性很大。

下面給大家舉例：

企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力很重要，對(duì)跟著你打天下的最鐵的團(tuán)隊(duì)和內(nèi)部的一些員工，一定要把社交的屬性融入進(jìn)去，把關(guān)系打好。沒(méi)有好的關(guān)系和共同的愿景，團(tuán)隊(duì)就是死的。有了利益基礎(chǔ)后，社交屬性的服務(wù)也一定要做到位。

重視C端服務(wù)，是標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的;重視B端代理商服務(wù)，也是標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的。只要這兩塊做好，只要堅(jiān)持下去，團(tuán)隊(duì)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)由小到大的裂變。

那鏈動(dòng)2+1模式主要是打造裂變團(tuán)隊(duì)模式的同時(shí)又能快速的將平臺(tái)銷售額提升起來(lái)，是目前用戶裂變最快的模式，鏈動(dòng)2+1模式合理合規(guī)的同時(shí)又激勵(lì)著用戶的分潤(rùn)機(jī)制，在購(gòu)物上能享受優(yōu)惠，同時(shí)又能推廣賺取客觀的收益。下面直接進(jìn)入主題

鏈動(dòng)2+1模式有兩種身份：代理商、合伙人。以健康產(chǎn)品499一個(gè)大禮包為例

【代理商】：需要自購(gòu)買499產(chǎn)品，就可以獲得【代理商】身份，自購(gòu)省100元，推薦他人賺取推薦獎(jiǎng)100元。

【合伙人】：推薦兩個(gè)代理商，就可以升級(jí)獲得【合伙人】身份，自購(gòu)省300元，推薦他人賺取推薦獎(jiǎng)300元，團(tuán)隊(duì)下級(jí)代理商進(jìn)貨賺取間推獎(jiǎng)200元

鏈動(dòng)2+1的核心亮點(diǎn)：成為合伙人身份的時(shí)候，前面推薦的兩個(gè)代理商就需要留給推薦自己的上級(jí)，幫助上級(jí)團(tuán)隊(duì)裂變，同理，你就會(huì)脫離上級(jí)重新創(chuàng)建自己的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，當(dāng)團(tuán)隊(duì)后面發(fā)展的代理商也成為合伙人時(shí)，他們也會(huì)脫離你的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建他們自己的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，但是他們前面推薦的兩個(gè)代理商要留下來(lái)幫你做市場(chǎng)。從整個(gè)體系架構(gòu)來(lái)說(shuō)“鏈動(dòng)2+1”模式都是立足于二級(jí)分銷的體系來(lái)做的。

假設(shè)推薦人推薦了A購(gòu)買產(chǎn)品499成為了代理，推薦人獲得100直推獎(jiǎng)勵(lì)。此后A推薦了B1.B2。這里獲得直推獎(jiǎng)100+100，并且成為了老板身份。成為老板身份后，獨(dú)自跳出團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)發(fā)展下線。此時(shí)情況是B1.B2留到A的推薦人團(tuán)隊(duì)里幫助這個(gè)推薦人發(fā)展下線。A成為老板身份后，推薦每個(gè)人都可以獲得直推獎(jiǎng)勵(lì)跟見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，即每次直推都可以獲得300的獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：平級(jí)獎(jiǎng)、見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)、平級(jí)獎(jiǎng)、幫扶基金、分紅獎(jiǎng)

商業(yè)模式玩法：

每一個(gè)代理晉升為老板的同時(shí)，都需要給上級(jí)代理留下“兩個(gè)原始種子用戶”，咱們這里就俗稱“感恩機(jī)制”。

幫扶機(jī)制(平臺(tái)強(qiáng)制任務(wù))：完成平臺(tái)任務(wù)可享受100%全額收益，未達(dá)標(biāo)者就只會(huì)到賬80%，剩余的20%，則凍結(jié)在個(gè)人的獨(dú)立幫扶基金池中。

直推獎(jiǎng)：推薦一個(gè)代理消費(fèi)獲得的直推分傭獎(jiǎng)勵(lì)。(比如A代理推薦B用戶，B用戶去下單，A代理就可以獲得100元直推獎(jiǎng)勵(lì))。

見(jiàn)單獎(jiǎng)：推薦一個(gè)代理消費(fèi)獲得的見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì)。(比如A老板推薦B代理，B代理推薦C用戶，C用戶去下單，A老板就可以獲得200元見(jiàn)單獎(jiǎng)勵(lì))。

平級(jí)獎(jiǎng)：老板與老板之間兩者身份一致的時(shí)候，平臺(tái)額外補(bǔ)貼給上級(jí)老板的獎(jiǎng)勵(lì)。(A老板扶持出了下級(jí)B也成為老板，此時(shí)A.B是平級(jí)身份，那A可獲得B收益的平級(jí)獎(jiǎng)，如：B老板直推了個(gè)代理獲得300收益，平臺(tái)設(shè)置的平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為10%，那么A就能獲得30元平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì))。

幫扶獎(jiǎng)：1、完成平臺(tái)設(shè)置的提現(xiàn)任務(wù)(推薦2人成為老板，團(tuán)隊(duì)下需要“N”個(gè)代理，后才可100%解鎖收益，沒(méi)有達(dá)成每次只能解鎖80%收益，剩下20%凍結(jié)成基金，完成任務(wù)之后才可解鎖)(只需要完成一次即可)

分紅獎(jiǎng)：設(shè)置門檻升級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)身份V1、V2、V3，每個(gè)身份擁有獨(dú)立的獎(jiǎng)金池，按人頭平分收益

微三云系統(tǒng)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì):

1. 所有模塊數(shù)值自定義，

2.強(qiáng)大的支付解決方案:同時(shí)支持10多條支付通道，為平臺(tái)收款、分賬、代付保駕護(hù)航(你懂的)

3.安全的系統(tǒng)底三架構(gòu)·平田分布式微服務(wù)架構(gòu)底層和應(yīng)里層分開(kāi)兩個(gè)服務(wù)器部署，防里發(fā)架構(gòu)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)安全非常有保陪

4.獨(dú)有系統(tǒng)迸發(fā)架構(gòu):支持每秒萬(wàn)級(jí)訂單處理，投入6000多萬(wàn)自研系統(tǒng)底層，采用分布式集群、負(fù)載均衡、消息中間件、流控、讀寫(xiě)分離

可針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，診斷分析進(jìn)行定制化方案輸出，幫助企業(yè)解決市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等多種需求。深耕互聯(lián)網(wǎng)10年，打造了5大產(chǎn)品線，上百種營(yíng)銷應(yīng)用

，幫助30萬(wàn)+商家平均提升賣貨效率300%。可為企業(yè)提供管理咨詢、招商系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)、媒體宣傳……為客戶塑造品牌核心價(jià)值，打造最優(yōu)品牌效力。

針對(duì)企業(yè)進(jìn)

行定制化研究，結(jié)合產(chǎn)業(yè)洞察及競(jìng)品分析，滿足企業(yè)品牌私域化運(yùn)營(yíng)需求。

可幫客戶分解模式，提供運(yùn)營(yíng)方案，并對(duì)接優(yōu)質(zhì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，協(xié)助其盡快落地運(yùn)營(yíng)。

鏈動(dòng)2+1模式，鏈動(dòng)2+1平臺(tái)，鏈動(dòng)2+1APP，鏈動(dòng)2+1軟件，鏈動(dòng)2+1模式

來(lái)源：微三云王國(guó)鴻

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