競(jìng)品分析可以很簡(jiǎn)單，一頁紙!
競(jìng)品分析從字面上理解，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，但這只是表層的含義，競(jìng)品分析其實(shí)不僅僅只是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，更要我們跳出“產(chǎn)品”來看競(jìng)爭(zhēng)。本篇文章就講解了什么是競(jìng)品分析，又如何才能做好它，快來看看吧。
一、什么是競(jìng)品分析?
看到“競(jìng)品分析”你會(huì)想起什么?
競(jìng)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，競(jìng)品分析從字面上理解，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析。
但這只是表層的含義。
我看過很多人做的競(jìng)品分析報(bào)告，大多圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行分析：功能、界面、交互設(shè)計(jì)等，也就是對(duì)競(jìng)品“看得見”的部分進(jìn)行分析。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品“看得見”的部分進(jìn)行分析，我們可以知道對(duì)手的產(chǎn)品做得怎么樣，但如果我們僅限于這些，我們會(huì)遺漏掉很多關(guān)于產(chǎn)品的更重要的信息。
三個(gè)饅頭的故事：
有個(gè)人肚子很餓，他去買了3個(gè)饅頭，他吃了一個(gè)饅頭，肚子還是餓的;他又吃了第二個(gè)饅頭，肚子還是餓的;他吃了第3個(gè)饅頭，肚子終于飽了，于是，他覺得第3個(gè)饅頭好神奇，重點(diǎn)去研究第3個(gè)饅頭，看看有什么神奇的配方……
這個(gè)故事給你什么啟發(fā)呢?
我們做競(jìng)品分析時(shí)，除了分析競(jìng)品“做得怎樣”，還要分析其他“看不見”的部分，比如：為什么這么做?對(duì)手是如何做到的?對(duì)手下一步會(huì)怎么做? 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)而言，這幾個(gè)問題在我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，反而比“對(duì)手做得怎樣”更重要。
競(jìng)品分析不僅僅只是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，我們要跳出“產(chǎn)品”看競(jìng)爭(zhēng)。
二、為什么要做競(jìng)品分析?
為什么要做競(jìng)品分析呢?我們從“產(chǎn)品”與“個(gè)人”這兩個(gè)角度分別來探討。
1. 產(chǎn)品
(1)戰(zhàn)略
在產(chǎn)品的戰(zhàn)略層面，為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品布局提供一種相對(duì)客觀的參考依據(jù);通過競(jìng)品分析，幫助產(chǎn)品進(jìn)行定位，找到合適的細(xì)分市場(chǎng)。
當(dāng)我們想起一個(gè)自認(rèn)為“絕妙”的創(chuàng)意，如果不做市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)品分析而馬上拍腦袋就去做，極有可能誤入“紅�！保鴮�(dǎo)致產(chǎn)品失敗。
所以，在產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告、立項(xiàng)報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書中，都要有專門的一個(gè)章節(jié)是關(guān)于競(jìng)品分析。
(2)戰(zhàn)術(shù)
在產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)層面，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，特別是產(chǎn)品的功能與用戶體驗(yàn)方面。
這里需要注意的是，“取長(zhǎng)補(bǔ)短”不是簡(jiǎn)單的“抄抄抄”，而是要“抄超鈔”，只有在“抄”的基礎(chǔ)上“超”，才能到達(dá)“鈔”。
(3)預(yù)警
通過做競(jìng)品分析，能夠幫助我們預(yù)警避險(xiǎn)，比如：政策的變化、新技術(shù)的出現(xiàn)、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)、市場(chǎng)上出現(xiàn)的顛覆性替代品等，這些都會(huì)影響我們產(chǎn)品的成敗。
做競(jìng)品分析讓我們時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)注環(huán)境的變化。
2. 個(gè)人
對(duì)產(chǎn)品人員而言，為什么要學(xué)習(xí)競(jìng)品分析?為什么要做競(jìng)品分析呢?
首先，做競(jìng)品分析是產(chǎn)品經(jīng)理的一項(xiàng)基本技能。
如果你現(xiàn)在還不是產(chǎn)品經(jīng)理，但有志于成為一名產(chǎn)品經(jīng)理，學(xué)習(xí)競(jìng)品分析可以幫助你培養(yǎng)產(chǎn)品感。
競(jìng)品分析是很多新人進(jìn)入公司時(shí)，接到的第一項(xiàng)工作任務(wù)，通過這個(gè)任務(wù)，可以快速了解這個(gè)這個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及自己的產(chǎn)品，以便更快融入工作。
領(lǐng)導(dǎo)也可以通過這個(gè)方式了解這個(gè)新員工的水平。
三、何時(shí)做競(jìng)品分析?
在產(chǎn)品的每一個(gè)階段都可以做競(jìng)品分析，只不過在不同階段分析目的與側(cè)重點(diǎn)不同。
我們?cè)谥贫ǜ?jìng)品分析的目標(biāo)時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前所處的階段確定競(jìng)品分析的目標(biāo)。
四、如何做競(jìng)品分析?
你做過競(jìng)品分析嗎?
即使你沒做過正式的競(jìng)品分析報(bào)告，類似的事情你一定做過，比如：買東西的時(shí)候你一定會(huì)貨比三家、找工作的時(shí)候你一般不會(huì)只面試一家公司、相親時(shí)你一定也想多看幾個(gè)再?zèng)Q定……
事實(shí)上，這些事情在流程上跟競(jìng)品分析有很多類似之處。
如果有個(gè)親戚請(qǐng)你幫忙推薦一款手機(jī)，你會(huì)做哪些步驟?
了解他對(duì)手機(jī)的需求、預(yù)算、喜好。比如預(yù)算2500以內(nèi)，喜歡Android智能機(jī)，注重拍照功能
鎖定幾款目標(biāo)對(duì)象。比如：小米手機(jī)、華為、OPPO…
明確他關(guān)注的方面。比如：價(jià)格、配置、外觀等
通過多種渠道去收集你所關(guān)注的信息。比如：上網(wǎng)搜索，去實(shí)體店體驗(yàn)，問一下身邊的人…
對(duì)收集到的信息進(jìn)行分析比較分析。比如：通過橫向比較，確定性價(jià)比最高、最符合他需求的一款手機(jī)
向他推薦并說明理由
做競(jìng)品分析的流程跟上述買手機(jī)的步驟是類似的，這就是“競(jìng)品分析六步驟”：
為了讓大家更規(guī)范地做競(jìng)品分析，我們把競(jìng)品分析的幾個(gè)關(guān)鍵步驟固化在一張紙上，就是競(jìng)品畫布：
競(jìng)品畫布的使用場(chǎng)景：
1. 菜譜、SOP
如果你從來沒有做過魚香肉絲這道菜，讓您現(xiàn)在去做魚香肉絲可能無從下手，有了菜譜的幫助，你可以根據(jù)菜譜按部就班的操作，基本可以做出一份60分以上的魚香肉絲。
競(jìng)品畫布就像一個(gè)菜譜，幫助新手快速上手，避免出現(xiàn)重要的遺漏。
競(jìng)品畫布把競(jìng)品分析的幾個(gè)關(guān)鍵步驟固化在一張紙上，就像競(jìng)品分析的SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程)一樣，新手可以按部就班的操作。
2. 競(jìng)品報(bào)告的MVP(最小可用產(chǎn)品)，低成本地快速驗(yàn)證
競(jìng)品畫布可以作為“競(jìng)品分析流程的模板”，在寫正式的競(jìng)品報(bào)告之前使用，在流程上予以規(guī)范，避免遺漏。
也可以作為競(jìng)品報(bào)告的MVP提早驗(yàn)證思路。
如果領(lǐng)導(dǎo)讓你寫一份競(jìng)品分析報(bào)告，你可以先填寫一份競(jìng)品畫布，跟領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)關(guān)鍵內(nèi)容后再去著手做競(jìng)品分析、寫競(jìng)品分析報(bào)告，避免你做的競(jìng)品分析不符合領(lǐng)導(dǎo)的需求。
如果你讓下屬做競(jìng)品分析，可以先讓他先填寫一份競(jìng)品畫布，確保他明確了競(jìng)品分析的目標(biāo)，以及他選的競(jìng)品、分析的維度等與你的期望一致。 否則他可能花了1星期的時(shí)間做了一份競(jìng)品分析報(bào)告，結(jié)果選錯(cuò)了競(jìng)品或者分析維度欠缺，造成時(shí)間的大量浪費(fèi)。
五、要點(diǎn)小結(jié)
競(jìng)品分析不僅僅只是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，我們要跳出“產(chǎn)品”看競(jìng)爭(zhēng)
在產(chǎn)品的每一個(gè)階段都可以做競(jìng)品分析，只不過在不同階段分析目的與側(cè)重點(diǎn)不同
競(jìng)品分析技能是產(chǎn)品人的基本功，有助于培養(yǎng)產(chǎn)品感
競(jìng)品分析六步驟：明確目標(biāo)→選擇競(jìng)品→確定分析維度→收集競(jìng)品信息→信息整理與分析→總結(jié)
競(jìng)品畫布就像一個(gè)菜譜，幫助新手快速上手，避免出現(xiàn)重要的遺漏
可以把競(jìng)品畫布當(dāng)做MVP提早驗(yàn)證思路，避免走彎路、做無用功
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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