作為一枚在直播大廠的資深運營，給大家分享一條直播運營核心公式：

GMV=曝光*ctr*次均時長*GPH=曝光*CTR*次均觀流時長*OPH*件單價*件數(shù)

其中：OPH是單位時間產(chǎn)生的訂單;一個訂單中可以有多件同一個商品。

1)曝光

曝光一般由自然流量或者是商業(yè)化流量(付費流量)帶來。拉直播時長是獲得曝光的重要手段。

2)CTR

有了曝光，直播間能不能進來人，很取決于封面的點擊率，好的封面可以提升整場直播的ACU，例如有無直播標題，清晰的文字突出直播間利益點。

除了封面外，開播前的短視頻預熱和直播預約也會影響整體曝光點擊率。

3)次均觀流時長和GPH

可以圍繞直播間氛圍、直播間貨品、直播狀態(tài)幾個維度來拉升。

直播間氛圍：包括直播間場景打造、直播間營銷工具玩法(秒殺、紅包、優(yōu)惠券、裂變?nèi)�、抽獎�?

直播間貨品：沖量款、中堅款、主力款、鉤子款(福利款)

直播狀態(tài)：人設、主播話術、直播節(jié)奏(將大場分成若干30分鐘周期小場，每周期大概6-7款，其中1款福利款帶7款正價款)

直播間互動氛圍(評論、分享等)

來源：百度

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