快消品的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
快消品主要分為六大類(lèi)，1個(gè)人護(hù)理用品2 食品飲料3保健品4 煙酒5 服飾6保健�？煜分猿蔀榭煜肪褪且�?yàn)樗氖袌?chǎng)需求非常大，使用量大而迅速，成為人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。那么對(duì)于快消品的營(yíng)銷(xiāo)推廣而言，并不是想象中的那么簡(jiǎn)單，有人說(shuō)，使用量這么大，需求量那么大，還不好辦?但是你可知道，快消品的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是異于常人的大嗎?據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年60%街邊門(mén)店將關(guān)門(mén)倒閉，這就表示，越是這樣的產(chǎn)品，越是這樣的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力才越大，企業(yè)才越是難以前行，在此情況下，快消品必需做足準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)，用正確的策略正確的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)來(lái)滿足消費(fèi)者，這樣企業(yè)才能夠成功。今天北京營(yíng)銷(xiāo)策劃公司先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司就來(lái)跟大家說(shuō)一說(shuō)快消品的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
快消品營(yíng)銷(xiāo)的六大要素：
這6大要素就是：產(chǎn)品力、渠道力、形象力、傳播力、促銷(xiāo)力、視覺(jué)力
產(chǎn)品：快消品是產(chǎn)品高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，這種特點(diǎn)決定了快消品的競(jìng)爭(zhēng)是品牌、通路、營(yíng)銷(xiāo)的全方位綜合競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也說(shuō)明，快消品一旦具有了獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就很容易獲得市場(chǎng)先機(jī)。這也是快消品市場(chǎng)產(chǎn)品形態(tài)和概念層出不窮的重要原因。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)還是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)。快消品如果只是一味地模仿和跟隨，我們就無(wú)法看到市場(chǎng)上豐富多彩的產(chǎn)品。產(chǎn)品力的提升并不一定是產(chǎn)品形態(tài)徹底地顛覆和創(chuàng)新，有時(shí)候，哪怕只是一點(diǎn)改變，就可以幫助產(chǎn)品獲得巨大的市場(chǎng)空間。比如我們常見(jiàn)的餅干，只不過(guò)變成了外來(lái)的“曲奇”，立刻就形成一個(gè)新的品類(lèi)而成為成功的典范。還有茶和奶組合成奶茶就成為市場(chǎng)上的熱門(mén)飲料。還有炒瓜子，改變一下制作方法成煮瓜子，這不僅創(chuàng)造了瓜子的新品類(lèi)，更給消費(fèi)者更多的消費(fèi)理由。這種靠產(chǎn)品力的提升創(chuàng)造藍(lán)海的案例在快消品領(lǐng)域數(shù)不勝數(shù)，只要我們更多地關(guān)注消費(fèi)者需求，我們總能夠通過(guò)一點(diǎn)改變創(chuàng)造出自己的市場(chǎng)藍(lán)海。
渠道力：在快消品領(lǐng)域，我們經(jīng)常能夠聽(tīng)到“渠道為王”的理論�？煜繁旧淼目焖傧M(fèi)的特點(diǎn)決定了，誰(shuí)能夠讓消費(fèi)者更便捷地購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，誰(shuí)就能夠生存。渠道為王說(shuō)的就是快消品在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境里，誰(shuí)能掌握更多渠道，誰(shuí)對(duì)渠道的把控力夠強(qiáng)，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。無(wú)論多么具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和價(jià)格，如果不能掌握更多渠道，就不能讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。正因?yàn)榭煜穼?duì)渠道的依賴性，導(dǎo)致快消品同渠道商談判時(shí)往往處于被動(dòng)，渠道費(fèi)用的高漲也成為制肘快消品發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是對(duì)于新生快消品品牌，往往在難以承受高昂的渠道費(fèi)用而夭折。因此，成熟的快消品品牌如何建設(shè)組合渠道策略，降低渠道費(fèi)用成為提升利潤(rùn)率的重要手段。而新生的快消品，則需要在渠道聚焦和精準(zhǔn)渠道開(kāi)發(fā)上降低營(yíng)銷(xiāo)成本，從而獲得市場(chǎng)先機(jī)。
形象力：消費(fèi)者對(duì)快消品的關(guān)注已經(jīng)不僅僅局限于對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注，而更多地關(guān)注于品牌和產(chǎn)品的雙重體驗(yàn)。消費(fèi)者，尤其是城市消費(fèi)者，在消費(fèi)快消品時(shí)往往更關(guān)注品牌與自身氣質(zhì)、社會(huì)身份的一致性。同樣是礦泉水，不同的消費(fèi)者或者消費(fèi)者在不同的消費(fèi)環(huán)境，對(duì)品牌的需求都是不一樣的。先知品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司給大家舉個(gè)例子，例如，一個(gè)月入8000元的城市白領(lǐng)，如果獨(dú)自或居家消費(fèi)礦泉水，可能更關(guān)注產(chǎn)品本身，但是(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)如果在同事和朋友一起消費(fèi)者時(shí)可能會(huì)選擇稍微形象更高一點(diǎn)的品牌，如果有重要客戶一起時(shí)，可能會(huì)消費(fèi)更高端一點(diǎn)的礦泉水品牌。及時(shí)平時(shí)消費(fèi)飲料產(chǎn)品，哪怕只為單純的解渴，不同的人選擇的飲料種類(lèi)和品牌都有明顯的差別，而這種差別表面看來(lái)自于不同的產(chǎn)品和價(jià)格，而其根本則來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)品牌形象的體驗(yàn)認(rèn)同感。
傳播力：對(duì)于快消品，對(duì)產(chǎn)品和品牌的傳播力度基本決定了我們的市場(chǎng)地位，當(dāng)然前提是定位準(zhǔn)確。否則，我們的傳播就變成了燒錢(qián)。通過(guò)渠道自然銷(xiāo)售的產(chǎn)品通常難以擁有在行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)和真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)地位。即使對(duì)于沒(méi)有更多傳播預(yù)算的產(chǎn)品，也需要規(guī)劃適合自己的精準(zhǔn)的傳播策略，這樣才能夠讓我們?cè)诳煜返募t海中生存的時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)。尤其是對(duì)于招商型企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商通常關(guān)注的就是產(chǎn)品力、供貨價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)傳播支持，如果我們有一套具有特色的傳播策略，我們的代理經(jīng)銷(xiāo)商也更樂(lè)意同我們合作。其實(shí)傳播并不等于廣告投放，如果我們的終端包裝更有特色，如果我們有更新穎的消費(fèi)者互動(dòng)傳播，我們同樣可以取得傳播優(yōu)勢(shì)。
促銷(xiāo)力：對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)是企業(yè)又愛(ài)又恨的營(yíng)銷(xiāo)法寶�？煜肥窍M(fèi)者價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品類(lèi)型，促銷(xiāo)作為變相降價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)手段，是快消品必不可少的競(jìng)爭(zhēng)手段和沖銷(xiāo)量手段。但是促銷(xiāo)的千篇一律和頻繁導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)敏感度越來(lái)越弱，促銷(xiāo)成了企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)手法，以至于有促銷(xiāo)才有銷(xiāo)量，沒(méi)促銷(xiāo)就沒(méi)銷(xiāo)量。促銷(xiāo)成了營(yíng)銷(xiāo)雞肋。為了避免消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的審美疲勞，快消品要提升促銷(xiāo)力的關(guān)鍵是要能夠有更多的促銷(xiāo)創(chuàng)新。要激發(fā)消費(fèi)者的促銷(xiāo)參與熱情，不能僅僅靠促銷(xiāo)力度的加強(qiáng)。除非在重要銷(xiāo)售季，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)底線促銷(xiāo)，我們才需要不得不拿出割肉刮骨的促銷(xiāo)。
視覺(jué)力：快消品是終端銷(xiāo)售型產(chǎn)品，帶有很強(qiáng)的隨機(jī)性，因此是否能夠吸引消費(fèi)者的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費(fèi)者審美的契合，成為隨機(jī)消費(fèi)成敗的重要因素。視覺(jué)力的提升不僅僅是包裝視覺(jué)的創(chuàng)新，還包括包裝形式的創(chuàng)新。百歲山礦泉水雖然打的品牌形象，但百歲山的時(shí)尚具有建筑感的瓶型是它能夠在渠道獲得關(guān)注度的重要原因。統(tǒng)一ALKAQUA天然水獨(dú)特的瓶貼設(shè)計(jì)使它在一上市就獲得貨架上的眼球效應(yīng)。對(duì)于快消品中的經(jīng)典之作可口可樂(lè)，它經(jīng)典的紅色弧線已經(jīng)成為了它的標(biāo)準(zhǔn)符號(hào)，及時(shí)不出現(xiàn)可口可樂(lè)的標(biāo)志，我們也能發(fā)現(xiàn)他的與眾不同之處 。
快消品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因總結(jié)：
為了達(dá)成攻心目標(biāo)，消費(fèi)品企業(yè)往往是煞費(fèi)苦心，從傳播手段，到企業(yè)上下游價(jià)值鏈的整合，消費(fèi)品企業(yè)為自己產(chǎn)品的生存與發(fā)展不懈努力。可許多企業(yè)依然事與愿違，新品“夭折”、老品“短命”等現(xiàn)象依然是頻繁上演。究竟是什么原因造成這種現(xiàn)象的發(fā)生呢?
1.企業(yè)的產(chǎn)品信息編碼混亂、模糊、錯(cuò)誤或者抗干擾能力弱;
2.企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的方法、頻率發(fā)生偏差;
3.企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的載體、路徑選擇不當(dāng);
4.企業(yè)忽略信息傳播點(diǎn)點(diǎn)控制，企業(yè)信息量不足，或與消費(fèi)者需求不對(duì)稱(chēng)。
快消品如何推廣?
如今，消費(fèi)者面對(duì)極大豐富的產(chǎn)品，選擇余地大、機(jī)會(huì)多，他們對(duì)企業(yè)傳播的信息已經(jīng)不是特別關(guān)心甚至達(dá)到視而不見(jiàn)的程度。同時(shí)，企業(yè)的信息傳播方式多是采用灌輸式、撒網(wǎng)式手段，消費(fèi)者在信息交流的過(guò)程中始終處于被動(dòng)狀態(tài)，無(wú)法體現(xiàn)出他們是主人翁的價(jià)值與地位。
系統(tǒng)而的工程
很多消費(fèi)品企業(yè)把產(chǎn)品推廣局限在具體的推廣活動(dòng)中，認(rèn)為產(chǎn)品推廣就是一次活動(dòng)或者一項(xiàng)工作，由此，推廣工作被界定成了市場(chǎng)部門(mén)的一項(xiàng)特有職能。對(duì)推廣的這種普遍的割裂偏見(jiàn)，造成了推廣工作在很多企業(yè)中不受重視。
如果以一個(gè)特定的產(chǎn)品為核心，其推廣的范疇與內(nèi)容的豐富程度，不亞于企業(yè)的品牌傳播。
其實(shí)，消費(fèi)品產(chǎn)品是推廣影響消費(fèi)的產(chǎn)品，這是由消費(fèi)品產(chǎn)品感性、沖動(dòng)、快速的消費(fèi)特點(diǎn)決定的。如何與消費(fèi)者積極的溝通，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，這才是根本。
目前，消費(fèi)品企業(yè)往往熱衷于產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑ァ⑶劳屏�，而忽視與消費(fèi)者深度溝通。然而，廣告信息多如牛毛，渠道推力同質(zhì)嚴(yán)重，消費(fèi)者如何在眾多廣告信息中注意到你，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手法中必須謹(jǐn)記的關(guān)鍵。
所以，就產(chǎn)品推廣而言，就是要通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的有效溝通、深度溝通、差異化溝通，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而開(kāi)拓出一片消費(fèi)者需求的藍(lán)海。
鋪貨陳列需搶占心智
產(chǎn)品推廣，需要充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的信息傳播功能，搶占消費(fèi)者的心智資源。而有效鋪貨與陳列，是達(dá)成產(chǎn)品信息充分傳播的重要途徑之一。
所謂有效鋪貨，是指鋪貨的深度與廣度都能直接刺激到消費(fèi)者心底深處，它是充分縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者物理距離的手段，讓消費(fèi)者容易看到產(chǎn)品、容易接觸產(chǎn)品、容易感受產(chǎn)品、容易買(mǎi)到產(chǎn)品，這是和消費(fèi)品消費(fèi)的快速、沖動(dòng)、隨機(jī)、跟風(fēng)特點(diǎn)難以割舍的。
所謂有效陳列，是指分清產(chǎn)品主次，突出重點(diǎn)，把企業(yè)意圖與產(chǎn)品利益通過(guò)終端接觸點(diǎn)向消費(fèi)者進(jìn)行更大化傳播，這也是符合消費(fèi)品消費(fèi)特點(diǎn)的。同時(shí)，有效鋪貨陳列的意義在于向消費(fèi)者及渠道彰顯品牌氣質(zhì)與企業(yè)形象。
傳播“賣(mài)點(diǎn)”需引導(dǎo)潮流
產(chǎn)品是依賴于消費(fèi)者需求而存在的，也就是說(shuō)，已經(jīng)存在的產(chǎn)品，大部分都是有利益點(diǎn)的，企業(yè)一般會(huì)在產(chǎn)品規(guī)劃階段就解決這一問(wèn)題。推廣，就是要把產(chǎn)品的利益點(diǎn)通過(guò)再提煉，再聚焦等手段充分放大，然后告訴消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)接受并喜愛(ài)的“賣(mài)點(diǎn)”。
在消費(fèi)品市場(chǎng)中，若從產(chǎn)品基本功能元素方面進(jìn)行提煉，已經(jīng)難有作為了，除非能夠從產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造新的需求。所以，現(xiàn)在消費(fèi)品賣(mài)點(diǎn)提煉，(品牌網(wǎng))強(qiáng)調(diào)的多是基于產(chǎn)品功能，又高于產(chǎn)品功能的情感利益，訴求在精神層面。
按照馬斯洛的理論，基本功能解決的是消費(fèi)者的基本需求，而后者解決的是消費(fèi)者更高層次的需求。提煉一種情感信息，并通過(guò)合適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合適的傳播方法與途徑，傳達(dá)給消費(fèi)者。
活動(dòng)主題須與大眾共鳴
在產(chǎn)品推廣鏈條中，主題推廣活動(dòng)也是很重要的一個(gè)點(diǎn)，甚至可以把它形容引爆消費(fèi)潮流的炸彈。主題推廣活動(dòng)的意義就在于通過(guò)各項(xiàng)產(chǎn)品資源的有效聚焦，更大化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)特別的賣(mài)點(diǎn)識(shí)別，強(qiáng)化傳播產(chǎn)品信息，從而影響渠道、終端及核心消費(fèi)者。
主題推廣活動(dòng)的順利實(shí)施，取決于一套科學(xué)、完善的推廣方案。主題方案的精髓是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。主題方案的各項(xiàng)行動(dòng)細(xì)節(jié)，就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的具體識(shí)別，賣(mài)點(diǎn)通過(guò)識(shí)別來(lái)體現(xiàn);主題方案也是主題推廣活動(dòng)的總綱領(lǐng)，包括執(zhí)行目的、執(zhí)行時(shí)間地點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)方式、操作細(xì)節(jié)等基本內(nèi)容。
主題推廣活動(dòng)強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)、客戶及消費(fèi)者等三個(gè)方面的影響，所以也具有三個(gè)層次的成功。更個(gè)層次在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品地位在企業(yè)內(nèi)部的進(jìn)一步強(qiáng)化;個(gè)層次在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品地位在客戶中的傳播及強(qiáng)化，相當(dāng)于企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)利于產(chǎn)品信息傳播的有效事件;第三個(gè)層次在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)向消費(fèi)者的強(qiáng)化傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者需求，強(qiáng)化產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求的對(duì)接。這三個(gè)層次既獨(dú)立又統(tǒng)一，有一定的邏輯順序。
快消品的促銷(xiāo)策略：
1.降價(jià)優(yōu)惠
降價(jià)優(yōu)惠是直接降低產(chǎn)品的售價(jià)以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，更常被作用的方式有折扣及特價(jià)。降價(jià)優(yōu)惠是一帖猛藥，在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，降價(jià)優(yōu)惠可以直接打入消費(fèi)者的心窩。增加品牌游離者的購(gòu)買(mǎi)決心，因此又被稱(chēng)為特效藥。
2. 隨貨贈(zèng)品
隨貨贈(zèng)品是指消費(fèi)者買(mǎi)A商品送B商品，此種促銷(xiāo)手法早期較被商品供應(yīng)廠商所使用，其贈(zèng)品方式為包裝內(nèi)、包裝上、包裝外三種：包裝內(nèi)是將贈(zèng)品放入商品包裝內(nèi)部;包裝上是將贈(zèng)品貼附于包裝表面;包裝外則通常是由零售店另行給予。
3.免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品更常使用在新商品上市或特殊性商品需試用才能知道其利益者，免費(fèi)樣品是吸引消費(fèi)者嘗試使用的很好的方法，其樣品贈(zèng)送通常采取直接郵寄、街頭分送、媒體分送(如報(bào)紙夾送)、店內(nèi)贈(zèng)送等不同方式。
4.折價(jià)券
折價(jià)券是指憑券購(gòu)買(mǎi)特定商品，可享有折價(jià)之優(yōu)惠，折價(jià)方式可以折讓價(jià)或折扣數(shù)來(lái)表示，例如：購(gòu)買(mǎi)A商品，原價(jià)120元，本券折價(jià)20元或憑券購(gòu)物享九折優(yōu)惠，由于折價(jià)券兼具促銷(xiāo)與廣告這雙重功能，因此運(yùn)用得相當(dāng)廣泛，尤其在美國(guó)更發(fā)展出折價(jià)券發(fā)雜志，匯集各廠商或商品的折價(jià)券，一般家庭已非常習(xí)慣使用折券購(gòu)物。
5.集點(diǎn)券
集點(diǎn)券是顧客消費(fèi)時(shí)發(fā)給點(diǎn)券，當(dāng)顧客集滿一定點(diǎn)數(shù)后即可獲得贈(zèng)品或折價(jià)消費(fèi)等優(yōu)惠之促銷(xiāo)手法，例如：每購(gòu)滿XX元送一點(diǎn)，集滿10點(diǎn)可兌換XX;A集10點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)XX類(lèi)商品享超低特惠價(jià)等集點(diǎn)券的主要目的確促使顧客再次上門(mén)，達(dá)到顧客回籠多次消費(fèi)，并且期望建立忠誠(chéng)度，以穩(wěn)定客群。
6.組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠
由于是商品組合性販賣(mài)，不論是商品合購(gòu)或是贈(zèng)品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費(fèi)者的興趣，組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠也具有降價(jià)的隱含意味，因此若是商品組合就必須考量商品獨(dú)特與價(jià)值，當(dāng)然以連鎖店的立場(chǎng)，商品組合可以明星商品帶新商品，擴(kuò)大試用廣度，以順利切入市場(chǎng);也可以搭配滯銷(xiāo)商品，出清庫(kù)存并創(chuàng)造業(yè)績(jī)。
7.自購(gòu)式贈(zèng)品
自購(gòu)式贈(zèng)品與隨化贈(zèng)品有一點(diǎn)類(lèi)似，隨貨贈(zèng)品是將贈(zèng)品隨商品直接贈(zèng)送給消費(fèi)者，自購(gòu)式贈(zèng)品則需要消費(fèi)者于購(gòu)買(mǎi)商品后將“購(gòu)買(mǎi)憑證”寄回才能獲得贈(zèng)品，例如：購(gòu)買(mǎi)A商品，寄回包裝貼紙兩個(gè)，即送XX，此時(shí)包裝貼紙被視為“購(gòu)買(mǎi)憑證�！�
8.會(huì)員優(yōu)惠
會(huì)員優(yōu)惠指針對(duì)擁有會(huì)員卡消費(fèi)者，在消費(fèi)時(shí)享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會(huì)員獨(dú)享特價(jià)優(yōu)惠;憑會(huì)員卡購(gòu)滿XX元即送XX;會(huì)員專(zhuān)購(gòu)商品區(qū)等。
9.摸彩與
摸彩與也是經(jīng)常被使用的促銷(xiāo)手法，由于摸彩與獎(jiǎng)項(xiàng)額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點(diǎn)賭性，因此摸彩與經(jīng)常可激起消費(fèi)者相當(dāng)高的興趣，尤其在更獨(dú)特獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)相當(dāng)誘人時(shí)，更是能吸引很多期望以小博大的消費(fèi)者參與。
快消品的渠道策略和銷(xiāo)售策略：
渠道是指產(chǎn)品在交換過(guò)程中所經(jīng)歷的每一個(gè)組織。
快消品的渠道一般分為流通渠道、商超渠道、餐飲渠道和特殊渠道(包括團(tuán)購(gòu)渠道)，現(xiàn)在在一些加大城市出現(xiàn)新的渠道叫配餐渠道，還有一個(gè)特殊的渠道就是電商。由于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及產(chǎn)品訴求的不同，渠道的策略和銷(xiāo)售政策都不盡相同。在制定渠道策略和銷(xiāo)售政策時(shí)，一般都離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：
1、 資源的大小決定渠道幅度，資源雄宏則做渠道精耕，資源短缺則尋求經(jīng)銷(xiāo)商合作;
2、 產(chǎn)品訴求的人群決定產(chǎn)品進(jìn)入的渠道，高端、時(shí)尚、潮流產(chǎn)品必進(jìn)商超渠道;
3、 銷(xiāo)售政策的制定要符合消費(fèi)習(xí)慣;零瓶銷(xiāo)售和整箱銷(xiāo)售在我國(guó)南北方差異很大;
4、 季節(jié)性(節(jié)日商機(jī)及淡旺季)和渠道事件(店慶、重大事件)也是政策制定必須考慮的重點(diǎn);
5、在制定策略和政策時(shí)別忘了參照物-競(jìng)品。
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