10 戶中國家庭 7 戶用公牛，公牛如何領(lǐng)跑安全用電市場?
前言
什么是真正的制造業(yè)大國?有大量的優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè)，有一批本土制造業(yè)頂尖品牌，才能算制造業(yè)大國。
縱觀中國企業(yè)發(fā)展史，不斷有企業(yè)爆紅，然后沉寂，而能在長跑中堅持下來的企業(yè)，其實并不多。有不少品牌如過江之鯽，魚躍龍門漸入沉寂，亦有品牌基業(yè)常青煥發(fā)生機。
究其背后沉浮的原因，是消費需求升級下，大眾的購買心理和行為在持續(xù)發(fā)生變化，只有能 " 跟得上、看得見、摸得著 " 消費需求的企業(yè)，才能不斷獲得發(fā)展的原動力。
作為中國知名的家庭用電領(lǐng)域頭部企業(yè)，公牛從 " 用不壞的插座 " 到引領(lǐng)行業(yè)升級，27 年的發(fā)展，不僅是民營經(jīng)濟的一個成功案例，是改革開放的一個縮影，是江浙經(jīng)濟騰飛的具體呈現(xiàn)，更是制造行業(yè)壯大進步的生動縮影，映射著中國經(jīng)濟社會發(fā)展的每一次重要變革。
國民品牌，歷久彌新;再次出發(fā)，向陽而生。
一款爆品引發(fā)的思考
所有的本土企業(yè)要在中國市場成長，都面臨一個問題：如何面對新世代用戶的需求。
據(jù)相關(guān)研究報告顯示，現(xiàn)在市場的主力消費群被命名為新世代用戶，他們要買 " 放心 "，首選大品牌;其次買 " 興趣 "，產(chǎn)品要能愉悅自己，還想買 " 改變 "，生活方式的改變是他們的追求;此外他們還要買 " 顏值 "，顏值即正義，符合自己的審美才能帶來好心情。
越大的企業(yè)，往往越難以轉(zhuǎn)向，容易形成傳統(tǒng)路徑依賴，缺乏創(chuàng)新能力，在新世代的需求變化中并不容易適應(yīng)。
正所謂，當(dāng)新變化的壓路機碾壓過來，如果你不能成為它的一部分，就只能成為路的一部分。而公牛在新世代崛起的市場中，直面挑戰(zhàn)，發(fā)揮優(yōu)勢，展現(xiàn)出了行業(yè)引領(lǐng)者姿態(tài)。
最近，公牛的一款產(chǎn)品在明星名人、大眾消費圈層掀起了口碑熱潮，上市僅 8 個月銷售就突破億元。這一爆品，是公牛企業(yè)強大創(chuàng)新能力和產(chǎn)研實力的縮影。
這個產(chǎn)品叫軌道插座，是一個典型的場景式產(chǎn)品。它的最大特點就是可以靈活增減插頭的數(shù)量，來滿足廚房、餐邊柜、電視柜、書房等家庭場景中日益增加的用電需求。
現(xiàn)代廚房由于小家電數(shù)量的增加導(dǎo)致插頭數(shù)量不夠、插座位置不合理、易過載等安全和使用上的問題成為消費者的痛點，更痛苦的是傳統(tǒng)的連排插座不美觀，與當(dāng)前一體化、高顏值的定制廚房風(fēng)格不相匹配。
而公牛軌道插座可以稱得上是工業(yè)設(shè)計的典范。產(chǎn)品一改傳統(tǒng)插座千篇一律的形象，外觀時尚又充滿科技感;工藝上，它的過載能力是普通插座的 2-3 倍，為提高家庭用電安全性，隱藏式的零火線、塑料外殼 960 ℃高溫阻燃，都是行業(yè)領(lǐng)先水平。一經(jīng)推出，廣受市場好評。
公牛能與時俱進，長期站在行業(yè)頂端，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮，是怎么做到的呢?
公牛的進階升級戰(zhàn)
一個企業(yè)的基因，往往來源于創(chuàng)始人。
公牛的創(chuàng)始人阮立平是一個傳奇人物。工程師出身的他對質(zhì)量有著近乎偏執(zhí)的追求，這么一個理工男在營銷上卻能天馬行空、大膽探索，甚至親手打造了中國營銷史上的經(jīng)典案例，創(chuàng)業(yè) 27 年的他至今依然保有對市場敏銳的觸覺。
阮立平從武漢大學(xué)畢業(yè)，做了 11 年工程師后開始創(chuàng)辦公牛。他身處插座之鄉(xiāng)浙江慈溪，當(dāng)時中國的插座大多由家庭作坊式生產(chǎn)，質(zhì)量不過關(guān)。"30 個插座有 10 個是壞的 "。
質(zhì)量缺乏保障的插座害苦了阮立平，他不僅要當(dāng)銷售員，還要充當(dāng)維修員，時間一長，阮立平漸漸掌握了插座的結(jié)構(gòu)和制造方式。
這時，他有一個想法，就是做出一款 " 用不壞的插座 "。
這一起心動念，讓公牛成為了插座行業(yè)長達二十年的領(lǐng)導(dǎo)者，而工程師式創(chuàng)始人對質(zhì)量的要求，成為公牛品牌的原始基因。
對質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，讓公牛產(chǎn)品贏得消費者的口碑，建立了品質(zhì)可靠、安全耐用的品牌形象。
在成立后的第六個年頭，公牛迎來了高光時刻。2001 年，公牛集團憑借產(chǎn)品口碑的積累奪得了行業(yè)老大的桂冠。
成為行業(yè)第一，除了產(chǎn)品質(zhì)量上的堅守以外，公牛還不斷地升級和自我挑戰(zhàn)，累計獲得 1956 項專利，240 余個國內(nèi)外產(chǎn)品認證，51 項國際設(shè)計大獎，主導(dǎo)及參與 93 項國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。
此外，還有其獨特的市場戰(zhàn)術(shù)。公牛在渠道上的營銷突破和超乎常人的想象，令人驚嘆。
插座是一個耐用品，公牛卻創(chuàng)新性地引進了快消品的打法。公牛的市場渠道團隊引進了大量快消品牌的渠道營銷人員，利用快消品的系統(tǒng)化管理模式，在全國開發(fā)了 110 多萬家營銷網(wǎng)點。
走遍全國各地，可以看到大量的門店是公牛的招牌，這種不走常規(guī)路的渠道建設(shè)模式，把公牛的產(chǎn)品深入到全國城鄉(xiāng)的各個角落。
可見，創(chuàng)新、求變、緊跟時代的基因，一直深深地內(nèi)藏于公牛的發(fā)展歷程中。
自成立以來，公牛 " 安全用電專家 " 的行業(yè)地位不斷夯實，成為 "10 戶中國家庭，7 戶用公牛 " 的大品牌。
公牛的創(chuàng)業(yè)史亦是中國企業(yè)的發(fā)展史，創(chuàng)始人把握住市場機會，敢于創(chuàng)新，鑄就了公牛過往的輝煌。中國有過無數(shù)家曾經(jīng)在市場創(chuàng)造輝煌的企業(yè)，數(shù)十年間不斷有品牌崛起，而后衰弱。
公牛也并非從未遭遇過挑戰(zhàn)。
數(shù)年前，小米等新晉智能家居品牌就嘗試過挑戰(zhàn)公牛的市場地位，但公牛依然可以在激烈競爭的市場中保持不敗地位，從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，成為行業(yè)常青樹。
這背后還有什么更為深層的原因嗎?
公牛常青背后的戰(zhàn)略思維
從 2 萬元起步創(chuàng)業(yè)，到一年 124 億的營收，縱觀公牛的發(fā)展歷程，我們會發(fā)現(xiàn)，阮立平的企業(yè)發(fā)展理念" 專業(yè)專注，只做第一，走遠路 "，是其能持續(xù)常青的關(guān)鍵。
專注在家庭用電領(lǐng)域，咬定青山不放松，這是公牛的專注力。一個企業(yè)不能專注于一個領(lǐng)域，就無法真正成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
中國需要的不是大起大落、四處投機，靠廣告、包裝、推廣、品牌等手段洗腦來獲取短期增長的企業(yè)，而是需要從用戶出發(fā)，切實解決用戶問題，滿足客戶需求，并且不斷迭代產(chǎn)品的專注型企業(yè)，追求基業(yè)常青的企業(yè)!
公牛創(chuàng)始人阮立平在接受央視新聞采訪時說：" 我們通過產(chǎn)品和技術(shù)不斷地創(chuàng)新來吸引消費者，并建立專業(yè)團隊來研究用戶的用電痛點及趨勢，確保我們的技術(shù)和產(chǎn)品能夠一直走在行業(yè)的前列。" 這種專注，是值得所有中國企業(yè)學(xué)習(xí)的。
公牛大膽喊出 " 只做第一 "，這不是豪情，也不是口號，而是對于公牛持續(xù)創(chuàng)新能力的自信。
公牛從創(chuàng)立到做到插座市場全國第一，僅僅花了 6 年。
但很多人并不清楚，2007 年公牛開始生產(chǎn)墻壁開關(guān)，沒過幾年也做成了全國第一，公牛當(dāng)之無愧成了家庭用電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是消費者心中安全用電專家。
現(xiàn)在的公牛，正在一步一個腳印，一個領(lǐng)域一個領(lǐng)域地攻城拔寨，數(shù)碼配件、智能電工照明等領(lǐng)域是公牛正在進攻的方向，而且，其戰(zhàn)略目標(biāo)只有一個，那就是只做第一。
公牛在家庭用電領(lǐng)域是國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的主要制定者及參與者，建立了絕對的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，公牛追求每一個進入領(lǐng)域的第一，有著歷史的積累。
公牛自成立以來，便一直創(chuàng)新應(yīng)用各種新技術(shù)、新材料與新工藝，其成立之初創(chuàng)新研發(fā)出插座專用按壓式開關(guān)，至今仍為行業(yè)沿用，幾乎每一個產(chǎn)品都成為行業(yè)的典范。
基于長期主義的 " 走遠路 " 理念，則昭示著公牛走向世界級品牌的雄心。
所有全球領(lǐng)先的企業(yè)都更加重視如何 " 活得長、活得好 "，摒棄投機主義、短視主義是奉行長期主義企業(yè)家的必然，他們將宏大而高遠的目標(biāo)追求以及使命、愿景、價值觀看作是企業(yè)存在的根本價值和意義。
奉行長期主義的企業(yè)必然奉行產(chǎn)品主義，變革創(chuàng)新的文化、永不言敗的意志，客戶第一的價值取向，與合作伙伴長期共贏的心態(tài)，有足夠的戰(zhàn)略定力，對未來長期發(fā)展的投入決心，以及對社會責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
未來，在智能家居時代，公牛還將更多的科技注入用電領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)從安全用電 1.0 邁入 2.0 時代。將電器件的安全提升到通過遠程控制、安全預(yù)警等智能手段來保護家庭用電安全，將潛在危險防患于未然。
這一堅守也有極大的社會意義，中國的用電安全立法，還遠不如歐美，用電依然是各種火災(zāi)事故的重要因素，守護家庭用電安全，就是守護生命，這是公牛作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的使命和責(zé)任。
" 安全用電專家 "，不僅是公牛的產(chǎn)品理念，還是公牛作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的社會責(zé)任。
結(jié)語
大國制造，是由無數(shù)個各領(lǐng)域的專注者構(gòu)建而成的，從起步到騰飛，從國內(nèi)到國際，都離不開專注二字。
中國制造業(yè)需要公牛這樣的企業(yè)，在每一個細分領(lǐng)域?qū)Ｗⅲ谢鹆Υ蜷_市場缺口，集中優(yōu)勢兵力建立自己在行業(yè)的比較優(yōu)勢，集中力量深耕該領(lǐng)域的消費者需求。
要成為企業(yè)常青樹，還需要長期主義的觀念，持續(xù)不斷地研發(fā)和投入，并且有靈活的身段，與時俱進的觀念，主動迎接消費者需求變化帶來的挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，才能在市場立于不敗之地。
無數(shù)像公牛這樣的行業(yè)引領(lǐng)者、企業(yè)榜樣，構(gòu)成了中國制造業(yè)的基本盤，也是大國制造未來的起點。中國的未來，在于制造業(yè)，而制造業(yè)的未來在于一個又一個像公牛這么優(yōu)秀的企業(yè)。
我們期待中國出現(xiàn)越來越多的公牛。期待在未來的全球品牌中，大國制造品牌能異軍突起，為中國的本土制造業(yè)扛旗爭先!
來 源：正和島(ID：zhenghedao)
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